Pour lever vos premiers 10 000 € en association, créez un site clair, un formulaire de don optimisé, activez votre réseau, lancez un crowdfunding, exploitez les réseaux sociaux, racontez des histoires, postulez à des subventions, organisez un événement simple et remerciez vos donateurs.
Il y a une excitation palpable quand on lance une nouvelle association à but non lucratif. C’est important, et l’objectif est de mener des actions concrètes qui répondent à un besoin et soutiennent la cause qui vous tient à cœur.
Mais dès qu’un fondateur ou qu’un directeur exécutif doit commencer à penser à la collecte de fonds, l’excitation se transforme souvent en panique.
Parlons franchement un instant. Les premiers 10 000 € semblent souvent les plus difficiles. La bonne nouvelle ? Vous n’êtes pas obligé·e de démarrer avec une liste gigantesque de donateurs ou un budget colossal pour réunir vos premiers 10 000 €.
All you need is a smart, strategic approach to get started. We’ve got you covered!
Si vous cherchez à réunir les premiers 10 000 € de votre association à but non lucratif, suivez ces 10 étapes pour créer une dynamique, attirer des donateurs et financer votre mission.
Votre site web est votre quartier général en matière de collecte de fonds. S’il n’est pas clair et convaincant, les donateurs ne resteront pas. Assurez-vous que votre page d’accueil communique rapidement votre mission, et incluez un bouton « Faire un don » visible – ne forcez pas les visiteurs à le chercher.
Le Sticky Donate Button de Donorbox reste ancré sur le côté de l’écran pendant que les donateurs parcourent votre site, ce qui signifie que votre formulaire de don est toujours à un clic. Cela convertit plus de visiteurs en donateurs, vous rapprochant ainsi de votre objectif de collecte de fonds.
Rappel : Votre site web n’a pas besoin d’être parfait, mais il doit être clair et convaincant. Commencez simplement : mettez en avant votre mission, votre vision, et ajoutez tout visuel ou vidéo pertinent dont vous disposez.
Votre page de don doit proposer un formulaire de don simple, intuitif, adapté aux mobiles et comprenant des paliers de dons suggérés.
Donorbox est une excellente plateforme pour configurer et personnaliser votre formulaire. Ajoutez jusqu’à quatre intervalles de dons récurrents et acceptez des modes de paiement populaires comme Apple Pay ou Google Pay.
De plus, alignez le design sur votre charte graphique avec deux options de couleurs, des angles arrondis et des images sur votre formulaire, comme l’a fait Wilsonhaus Rescue and Sanctuary. Nous aimons la façon dont ils ont utilisé leurs couleurs et leur logo pour mettre en cohérence leur formulaire avec leur marque, ce qui peut générer jusqu’à 38 % de dons plus importants.
Collectez vos premiers 10 000 €
Une fois votre formulaire prêt à être publié, vous pouvez l’intégrer à votre site ou l’héberger directement sur Donorbox.
Astuce : L’objectif est de réduire les obstacles pour le donateur. Après avoir configuré votre page de don, faites un petit don test pour analyser l’expérience. Si elle ne vous semble pas personnalisée, rapide ou conforme à votre image, ajustez pour optimiser et diminuer les freins pour vos donateurs potentiels.
La réalité, c’est que votre mission dépend de votre réseau. Faites appel à vos cercles personnels et professionnels.
Vos premiers donateurs seront probablement des personnes qui vous connaissent, vous apprécient et vous font confiance. Faites des demandes personnalisées, organisez des rendez-vous autour d’un café et racontez votre histoire pour sensibiliser et lancer cette première étape cruciale vers les 10 000 €.
Idée : Commencez par des échanges individuels, puis, au fur et à mesure que vous gagnez en aisance, organisez des rencontres avec plusieurs personnes à la fois. Votre Conseil d’administration peut aussi vous aider ! Envisagez, par exemple, de demander à chaque membre de vous faire une introduction personnelle chaque trimestre.
L’étape précédente se concentrait sur votre réseau existant. Maintenant, il est temps d’élargir votre audience !
Le crowdfunding est un excellent moyen de collecter des fonds et d’atteindre rapidement de nouveaux soutiens. Fixez un objectif précis (par exemple, 10 000 €) et racontez de façon convaincante comment votre association répond efficacement aux besoins de la cause que vous défendez.
Le crowdfunding, c’est avant tout se connecter à son public. Avec Donorbox Crowdfunding, vos soutiens peuvent s’inscrire pour recevoir les actualités de la campagne, laisser un message sur le « mur des donateurs » et donner grâce à un formulaire de don simplifié.
Créez votre campagne de crowdfunding
Ressource : Vous débutez en Crowdfunding ? Consultez le guide complet de Donorbox pour tout savoir.
Bien que vous ne puissiez pas contrôler qui voit vos publications sur les réseaux sociaux, utilisez Facebook, Instagram et LinkedIn pour partager des témoignages d’impact, mettre en avant des donateurs et publier des mises à jour sur l’avancement de votre collecte.
Faites participer votre audience et demandez-leur de partager votre première campagne dans leurs propres réseaux. Interagissez avec vos abonnés pour tisser des liens qui encourageront des dons récurrents.
Idée : Déterminez où vos donateurs ont le plus de chances de se trouver – et sur quelles plateformes vous avez le plus d’influence – puis concentrez-vous en priorité sur ces canaux. Moi (Jon DeLange), j’ai beaucoup investi sur LinkedIn et je fais souvent le lien avec mon travail pour Summit Ministries, par exemple. Comme j’ai une audience sur cette plateforme, je sais que mes posts ont de bonnes chances d’être vus.
Les donateurs ne donnent pas seulement à une cause : ils donnent pour des personnes et pour un impact concret. Partagez des histoires réelles à propos des vies que vous changez.
Si vous avez du mal à formuler un message clair, inspirez-vous de la méthode Storybrand pour clarifier rapidement votre discours. Que ce soit via un article de blog, une vidéo ou les réseaux sociaux, veillez toujours à ce que vos histoires soient incarnées.
La bonne nouvelle ? Raconter des histoires est plus facile que jamais grâce aux contenus vidéo personnels et spontanés. Filmez, avec votre téléphone, une vidéo dans laquelle vous expliquez pourquoi vous êtes passionné·e par votre mission, puis partagez-la à votre réseau.
De nombreuses fondations proposent de petites subventions (500 € à 5 000 €) aux associations émergentes.
Faites vos recherches et postulez à au moins cinq subventions pertinentes au cours de votre première année. Vous ne les obtiendrez peut-être pas toutes, mais c’est un bon entraînement et un volet important à intégrer dans votre stratégie de collecte.
Rappel : Même s’il existe de grosses subventions (fondations importantes, subventions gouvernementales), la concurrence y est plus rude et elles ne sont pas forcément idéales pour commencer votre parcours de rédaction de demandes de subvention. Débuter « modeste » peut vous donner un élan et vous rapprocher de ces fameux 10 000 € !
Vous n’avez pas besoin d’un gala pour collecter des fonds. Restez simple !
Essayez un petit événement, un fundraising virtuel ou une rencontre de quartier au cours de laquelle vous ferez une demande de dons directe à votre communauté naissante, déjà intéressée par votre mission. Donnez à ce groupe un objectif financier précis à atteindre pour la prochaine étape de développement de votre association. Vous pouvez également vendre des billets pour votre événement afin de générer des revenus supplémentaires.
Idée : Si vous avez peu de moyens pour un événement en présentiel, pensez à un format hybride avec une composante virtuelle, en direct ou en différé, afin de maximiser vos opportunités de collecte.
Les dons ponctuels sont formidables, mais les donateurs réguliers assurent la pérennité de votre association. En effet, un donateur récurrent donne en moyenne 42 % de plus qu’un donateur ponctuel.
Encouragez vos soutiens à souscrire à un don mensuel via votre formulaire, même si ce n’est que 10 € par mois : c’est ainsi que « petit à petit », on réunit un montant substantiel ! Pour une approche sans effort, la fonctionnalité Recurring Upsell de Donorbox invite automatiquement (et en douceur) un donateur ponctuel à passer à un don mensuel à 50 % de son montant initial.
Ne l’oubliez pas : Vos donateurs ponctuels doivent être chouchoutés eux aussi ! Plus ils reçoivent des actualités pertinentes de votre part, plus ils seront enclins à passer à un don récurrent ultérieurement. Montrez-leur l’importance de cette régularité pour votre mission grâce à des histoires d’impact et à une communication régulière.
Un donateur qui donne une fois, c’est déjà une victoire ; un donateur qui revient encore et encore, c’est de l’or !
Envoyez des messages de remerciement personnalisés, tenez vos donateurs informés et invitez-les à s’impliquer dans votre mission. Fixez-vous comme objectif quotidien d’aider au moins une personne à comprendre l’impact qu’elle a rendu possible au sein de votre association.
Essayez cette méthode : Commencez par un remerciement rapide et sincère (pas seulement un reçu automatique !), puis envoyez-leur un rapport pertinent mettant en avant les actions positives déjà accomplies ensemble. Vous instaurerez ainsi une relation continue qui vous permettra, plus tard, de présenter une nouvelle demande de don adaptée.
Bien que ces 10 éléments de votre stratégie puissent paraître simples, attendez-vous à des obstacles. Pour les anticiper, tenez compte de ces conseils afin d’éviter les écueils les plus fréquents :
Atteindre vos premiers 10 000 € n’est peut-être qu’un début, mais c’est une étape déterminante dans l’élaboration de votre stratégie de collecte de fonds.
Si vous souhaitez amplifier votre cause et simplifier vos efforts de collecte, suivez les 10 étapes ci-dessus et vous serez sur la bonne voie pour faire avancer la mission qui vous tient à cœur.
Vous cherchez des partenaires pour atteindre ce palier ? Donorbox est là pour vous aider avec les outils dont vous avez besoin pour collecter davantage, depuis des formulaires de dons élégants jusqu’à la collecte en présentiel via Donorbox Live™ Kiosk. Découvrez leurs fonctionnalités et inscrivez-vous dès aujourd’hui !
Si vous avez besoin d’aide pour élaborer votre stratégie de collecte de fonds, consultez notre site pour programmer votre consultation.
Auteurs : Jon DeLange (récemment classé parmi les meilleurs experts en collecte de fonds aux États-Unis) et Evan Cox (un Storybrand Certified Guide) aident les dirigeants d’associations à élaborer et mettre en œuvre leur première stratégie de collecte de fonds. Retrouvez-les sur LinkedIn et sur strategicfundraisingplan.com.
Article traduit de l’anglais au français.
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Benjamin