Recaudar dinero para una Ong es primordial para que puedan avanzar en la misión y ayudar a las personas necesitadas. En este blog, traemos 6 formas que facilitarán el proceso junto con una sección de consejos adicionales y mejores prácticas que sin duda alguna aumentarán tus esfuerzos de fundraising.
La recaudación de fondos puede no ser el propósito de las ONG, pero requiere la mayor parte de su tiempo y esfuerzo. Lo primero que preocupa a muchas personas cuando contemplan iniciar una es cómo recaudar dinero para su ONG. Si bien la mayoría de los expertos en el tema pueden recomendar subvenciones, estas conllevan mucho tiempo y las nuevas organizaciones tienen pocas opciones.
Muchas ONG dependen de donantes individuales, y hay varias formas de animar a las personas a donar a las causas que les importan.
Este artículo comparte las 6 mejores formas en que las ONG pueden recaudar dinero y algunos consejos a tener en cuenta mientras lo hacen.
Como ONG, a menudo necesitarás dinero para comprar nuevos equipos, trabajos de remodelación, comprar terrenos, comenzar un nuevo proyecto de construcción, un viaje misionero, un evento, para los gastos de tratamiento de animales o tal vez para trabajo de investigación.
El crowdfunding es la mejor manera de contribuir a estos fondos y cumplir con tus objetivos de recaudación de fondos, incluso si no tienes un donante importante. El concepto es sencillo: recaudar fondos provenientes de pequeñas sumas de dinero de una gran multitud de personas dentro de un período de tiempo determinado. Por ejemplo, si 100 personas donan $50 cada una a tu campaña de crowdfunding en dos semanas, podrás recaudar $5000.
Sin embargo, hay algunas mejores prácticas para hacerlo posible. Para empezar, una campaña de crowdfunding debe tener opciones de compartir. También publicar actualizaciones periódicas para los donantes y mostrar de alguna manera las donaciones en la página de la campaña. Un termómetro de metas ayudará a inspirar a las personas a donar más cuando se esté cerca de la meta de recaudación de fondos y se esté acabando el tiempo.
Por ejemplo, Little Footprints Big Steps ha iniciado la siguiente campaña de crowdfunding utilizando Donorbox para recaudar dinero para su ONG. Desean ayudar a la gente de Haití después del fuerte terremoto. Si observas la página de esta campaña, tiene una pestaña de «Actualizaciones», un «Muro de donantes» para apreciar y resaltar las donaciones, un termómetro de metas, botones para compartir en redes sociales y un formulario de donación emergente simple. La página también tiene la opción de «Suscripción» que permite a los visitantes y posibles donantes suscribirse a las actualizaciones de la campaña. Esta es una excelente manera de inspirar a las personas a donar y ser transparentes.
¿Sabías que el 65 % de las empresas Fortune 500 ofrecen donaciones equivalentes? Y, sin embargo, esta es una de las formas menos utilizadas en que las ONG recaudan dinero. Hay 2 formas en que puedes aprovechar esta gran oportunidad y duplicar las donaciones a tu organización.
Cada año se donan alrededor de $2 a $3 mil millones a ONG a través de donaciones equivalentes Sin embargo, muchos no conocen este beneficio o no ven cómo les favorece. Por ello, es importante educar a los donantes sobre cómo esta ventaja puede ayudar a la organización y compartirles una lista de empresas que ofrecen donaciones equivalentes.
Donorbox se asocia con Double the Donation para ofrecer a las ONG una forma asequible de aprovechar esta oportunidad. Una vez se habilita la función de donaciones equivalentes, se puede usar el widget como parte del formulario de donación recurrente. Los donantes pueden revisar si su empresa hace parte del programa. Las cuales, una vez se haga la donación, recibirán información sobre cómo completar el proceso de donaciones equivalentes. A continuación un ejemplo para que veas los fácil que es –
También se puede copiar y pegar un código para insertar el widget de donaciones equivalentes en el sitio web.
Las organizaciones dedican mucho tiempo a promover donaciones importantes o patrocinios corporativos. Una forma de inspirar a los principales donantes y patrocinadores es mostrarles lo rápido que se duplica el monto de su donación a medida que llegan los obsequios de otros donantes. Las organizaciones sin fines de lucro pueden usar estas campañas para formar asociaciones con empresas o profundizar las relaciones con los principales donantes.
El Proyecto de Desechos Marinos de Papahānaumokuākea ha aprovechado esta oportunidad para duplicar sus donaciones y alcanzar sus metas de recaudación de fondos.
Las ONG organizan eventos y recaudan fondos de los asistentes y donantes. Pero esta no tiene por qué ser la única forma de recaudar dinero a través de eventos. Con todo lo digital hoy en día, un evento de recaudación de fondos también puede venderse en línea.
Crea una página de evento de recaudación de fondos en línea con múltiples tipos de entradas. Por ejemplo, admisión general, VIP, preventa, entradas con descuento para grupos y más. Primero, haz una estrategia de precios. Esta estrategia debe considerar gastos, metas de recaudación de fondos, el costo del boleto de la competencia y más.
Donorbox Eventos ofrece una forma sencilla de crear páginas de eventos en línea. Puedes agregar niveles ilimitados de boletos, determinar la deducción de impuestos de los boletos ingresando el valor justo de mercado y la tasa impositiva, agregar imágenes, descripciones y videos a la página del evento e incluso permitir que los compradores hagan una donación desde el formulario de venta de entradas del evento.
A continuación un ejemplo de un formulario de venta de entradas para eventos de Donorbox utilizado por la Fundación Televerde. Consulta la página completa del evento y los niveles de boletos aquí. Han aprovechado la estrategia de fijación de precios de entradas para grupos para garantizar máximos ingresos.
Las ONG pueden recaudar sumas de dinero significativas con rifas y vendiendo productos de marca en sus eventos. No se necesita mucho dinero o esfuerzo para solicitar un premio de rifa a un donante corporativo. A muchas empresas les encanta ofrecer bonos de regalo para apoyar a las organizaciones locales y dar a conocer su empresa. Además, hay varios sitios web que permiten diseñar camisetas o golosinas de marca para ofrecer y vender en los eventos.
Un sorteo inverso es una versión única de los sorteos tradicionales. Las organizaciones venden boletos y en lugar de ganar cuando se llama tu número, se saca de la rifa. Este tipo de sorteo necesita una audiencia activa, por lo que la mayoría de las organizaciones lo usan como una herramienta de recaudación de fondos para un evento en vivo.
Por otro lado, para las rifas 50/50, el dinero se recauda principalmente vendiendo los boletos. El ganador es seleccionado a través de un sorteo aleatorio. Luego, la organización y el ganador dividen el dinero en partes iguales. Sin embargo, a menudo, el ganador decide dar un mayor porcentaje del monto a la ONG para ayudar a su misión.
Las organizaciones también pueden realizar sorteos en línea si son lo suficientemente creativas. A medida que más personas se sientan cómodas con los eventos virtuales, se puede aprovechar esta oportunidad para compartir la misión y los programas de la organización mientras recaudan dinero con una rifa inversa en línea.
Un ejemplo de ello es la campaña en línea de rifa 50/50 que se muestra a continuación. Para este sorteo virtual, los boletos se vendieron a través de este formulario de donación en línea.
Nota: Las ONG deben conocer las leyes locales sobre sorteos y apuestas antes de realizar uno. En la mayoría de los casos, deben comunicarse con las oficinas del gobierno local para registrarse y pagar por ello.
Quién no ha comprado una barra de chocolate, camiseta, libro o cualquier otra cosa de una ONG. Es probable que muy pocas personas no lo hayan hecho. Algunas organizaciones aumentan su meta anual a través de la venta de productos y hay varias formas de hacerlo.
Algunas ONG han llevado las ventas de productos más allá y han creado negocios prósperos que recaudan fondos. Otras organizaciones recaudan dinero de donaciones en especie a través de ventas de garaje y eventos comerciales. Estos eventos permiten a los seguidores pagar para unirse a un evento en línea o presencial y obtener derechos exclusivos sobre otros servicios o productos mientras comparten los suyos. ¡Estos eventos están ganando popularidad!
La siguiente es una campaña de venta de camisetas en línea creada por el Campamento Juvenil de Surprise Valley. Tienen diferentes precios para sus camisetas y servicios de envío. La opción de comentarios les ayuda a obtener más información de los compradores.
La temporada de donaciones como un día para dar más conocido como Giving Tuesday son una gran oportunidad para que las ONG aumenten sus donaciones y alcancen su meta anual de recaudación de fondos. Los donantes suelen dar más durante la temporada navideña, por lo que la inclusión de este día de donaciones en el plan de recaudación de fondos de una organización es imprescindible.
El día Internacional de la beneficencia, día de la Tierra, el día Mundial de las personas sin hogar, día Internacional del Migrante, etc. También son días importantes para cada organización según su misión.
Para estas campañas, recuerda hacer que las donaciones sean más fáciles y rápidas para los donantes. A los donantes modernos les encanta usar teléfonos móviles y billeteras digitales para todas las transacciones.
El pago Donorbox UltraSwift™ ayuda a facilitar la donación al eliminar la necesidad que los donantes ingresen su información y aprovechar el uso de las billeteras digitales como Venmo, PayPal, Google Pay, Apple Pay, etc.
Además, el envío de mensajes de texto es una excelente opción para permitir que los donantes donen y repitan las donaciones fácilmente. Donorbox Text-to-Give brinda un ID de campaña y un número de mensajes de texto que puedes compartir con los donantes. Enviarán un mensaje de texto con el ID al número y recibirán el enlace a un formulario de donación compatible con dispositivos móviles. La próxima vez que quieran repetir la donación, será más simple aún: no es necesario que vuelvan a completar el formulario:
Cada ONG tiene fervientes seguidores como donantes, voluntarios, miembros de la junta, amigos y familiares. Ellos creen en la misión y quieren ayudarte a tener éxito. Invítalos a recaudar fondos para la ONG. En pocas palabras, este método se llama recaudación de fondos peer-to-peer y puede ayudar fácilmente a aumentar las donaciones, adquirir nuevos donantes y aumentar el alcance de tu organización.
Con Donorbox, habilitar la recaudación de fondos entre pares P2P es tan simple como activar la opción en el panel de control. Selecciona la campaña para la que deseas habilitar esta función, mueve el interruptor e invita a tus seguidores directamente desde la herramienta. Recibirán invitaciones por correo electrónico y serán guiados en la herramienta para crear y personalizar sus campañas de recaudación de fondos.
¡Imagina 10 personas recaudando fondos para tu campaña y recaudando $500 cada una! Habrás recaudado $5000 en poco tiempo, además de haber llegado a nuevas personas. Este es un ejemplo de una recaudación de fondos que ayuda a recaudar dinero para una ONG mediante la función P2P de Donorbox.
A medida que una ONG incluye estas ideas en su plan de recaudación de fondos, hay algunas cosas que se deben considerar.
Antes de realizar cualquier campaña o evento de recaudación de fondos, debes determinar los objetivos de tu organización y crear un plan de recaudación de fondos.
Al establecer las metas de tu ONG, es importante incluir objetivos financieros y no financieros. Las nuevas pueden priorizar la adquisición de donantes sobre donaciones más significativas. En estos casos, llevar a cabo una rifa o vender productos puede ser más beneficioso que campañas de donaciones equivalentes.
Otra mejor práctica aparentemente obvia que muchas ONG olvidan es compartir su misión durante cada campaña. Es fundamental fortalecer las relaciones con los donantes y darles una razón para seguir donando. Al recordarles cómo sus donaciones marcan la diferencia, construyes estas relaciones y fomentas más y mayores contribuciones.
Consejo profesional: usa las redes sociales y el marketing por correo electrónico para compartir la misión de tu organización y la campaña o evento de recaudación de fondos. Cuenta historias de tus beneficiarios, destaca el impacto y estadísticas notables, y agrega imágenes y videos reales para atraer más donaciones.
A medida que tu ONG encuentra nuevos donantes, debes recopilar contactos y otra información en una base de datos de donantes de calidad. Una organización sin fines de lucro es tan sólida como su información. Si no estás capturando la información de los donantes con cada transacción (sí, incluso durante los eventos), ¡es probable que nunca los vuelvas a ver!
Los datos de los donantes permiten que las organizaciones envíen campañas dirigidas a diferentes tipos de audiencia, realicen llamadas para recaudar fondos, ofrezcan descuentos en boletos para eventos, fortalezcan las relaciones y recauden más fondos.
Generalmente, las llamadas o cartas solicitando donaciones son ignoradas por desinterés. La razón es que: estás llegando a personas con solicitudes que no coinciden con su interés o capacidad de donar.
La investigación de prospectos sirve para resolverlo tanto para campañas regulares de recaudación de fondos como para recaudación de donaciones importantes, este paso es imprescindible y debe considerarse después de determinar los objetivos. Necesitas conocer a los posibles donantes, su capacidad de donación, su afinidad por una causa en particular, cualquier relación con los donantes existentes e información personal básica para segmentarlos en grupos y hacer un enfoque personalizado para cada uno.
Por ejemplo, si alguien tiene la capacidad de hacer una donación importante, no querrás enviarle un correo electrónico con una solicitud de donación. Requerirás un enfoque diferente, más planificado y estratégico, así como un personal dedicado para adquirir la contribución.
La investigación básica de prospectos y la segmentación de donantes también ayudarán a incluir montos de donación sugeridos en tus formularios de donación en línea. Esto asegura que cada uno de tus donantes se sienta cómodo y encuentre su monto preferido para hacer una donación, como en el siguiente ejemplo.
Las ONG suelen enviar un recibo a los donantes para que estos puedan acceder al beneficio de deducción de impuestos. No obstante, una manera fácil de fortalecer las relaciones con los donantes es enviar notas de agradecimiento personalizadas o llamadas después de recibir las donaciones. Adiciona un muro de donantes a tu página de recaudación de fondos para que sus nombres y donaciones se destaquen instantáneamente en la página. Esto podría animarlos a compartir la campaña e invitar a más personas a donar.
Además, de vez en cuando (especialmente, después de un evento de recaudación de fondos o una campaña de crowdfunding), pide a los donantes sus comentarios. Pregúntales cómo se sintieron acerca del proceso de donación, su enfoque, la organización del evento, la calidad de las notificaciones y más. Estos comentarios servirán para mejorar los próximos esfuerzos de recaudación de fondos.
La recaudación de fondos puede parecer abrumadora, pero las ONG pueden ver un rápido retorno de su inversión cuando eligen el recurso adecuado. Las organizaciones que recopilan información de los donantes ya tienen una ventaja sobre su competencia porque entienden lo que quieren sus donantes. A su vez, es necesario elegir una herramienta en línea que proporcione una solución integral completa a sus necesidades de recaudación de fondos. Para poder recaudar dinero para una ONG, debes seguir las tendencias y ofrecerle a las personas opciones para donar de manera fácil y rápida.
Donorbox puede ayudarte con eso! Somos una plataforma de recaudación de fondos en línea con funciones asequibles y fáciles de usar que incluyen Crowdfunding, recaudación de fondos entre pares P2P, Text-to-Give, eventos, membresías, donaciones recurrentes, páginas de donación personalizadas y más. Hemos ayudado a más de 50.000 organizaciones sin fines de lucro en todo el mundo a recaudar más de $1600 millones en donaciones.
Recaudar dinero no siempre es suficiente. Te gustaría aprovechar todo tu potencial de donación para seguir marcando la diferencia en el mundo. Deja que Donorbox Premium te ayude. Obtendrás consultoría experta en recaudación de fondos, un ejecutivo de cuenta dedicado que te ayudará en el camino, asistentes tecnológicos altamente expertos y soporte prioritario. Todo en un paquete de éxito asequible. Contáctanos!
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Rocío Piñeros