Dans le monde de la collecte de fonds, chaque seconde compte. Découvrez comment créer un pitch percutant pour votre association à but non lucratif en seulement 30 secondes. Un pitch bien conçu peut susciter l'engagement et conduire à des actions significatives pour votre cause.
Lorsque vous vous adressez à des sympathisants potentiels, vous ne disposez souvent que de peu de temps pour donner des détails sur votre mission d’une manière qui laisse une impression durable. C’est là qu’intervient le pitch pour les associations.
Un pitch est une présentation brève mais percutante de votre organisation à but non lucratif. D’une durée typique d’environ 30 secondes – la durée d’un trajet en ascenseur – ces présentations comprennent les informations les plus importantes sur une organisation dans l’espoir que l’auditeur voudra prendre des mesures après les avoir entendues.
Préparer un pitch efficace pour une association à but non lucratif peut changer la donne pour de nombreuses organisations. Nous allons nous lancer dans l’élaboration de votre propre présentation !
Tout le monde est occupé. Nous sommes entourés de distractions, ce qui fait qu’il est difficile de se concentrer sur une seule chose pendant trop longtemps. À vrai dire, avec seulement 8,25 secondes, la durée d’attention moyenne de l’homme est plus courte que celle d’un poisson rouge de nos jours !
Les organisations à but non lucratif d’aujourd’hui ont moins de temps que jamais pour attirer l’attention d’un sympathisant potentiel, et encore moins pour la conserver. De plus, vous êtes vous-même très occupé ! Vous n’avez pas le temps de préparer et de présenter un appel détaillé à toutes les personnes que vous rencontrez.
Le pitch pour les associations à but non lucratif permet de relever ces défis. Non seulement ces présentations sont courtes et directes, mais elles vous aident à présenter tous les détails essentiels sur votre organisme dans un ensemble soigné et facile à comprendre.
En outre, vous avez la possibilité de rédiger votre présentation à l’avance. Vous pouvez ainsi le partager avec tous les représentants de votre organisation dans le cadre de votre présentation, en les encourageant à utiliser le même message lorsqu’ils parlent de votre mission.
Bonus : Trouvez plus d’aide sur les messages de dons courts dans ce blog.
Réponse courte ? N’importe où et n’importe quand !
Mais – vraiment – l’une des meilleures choses à propos d’un pitch de présentation d’une organisation à but non lucratif est qu’il peut être utilisé et ajusté pour à peu près n’importe quelle situation. Voici quelques exemples.
Cela ne veut pas dire que votre pitch doit être exactement le même dans chaque situation ou même pour chaque personne qui l’entend. Nous verrons ensuite comment rédiger votre propre pitch et comment l’adapter à différents scénarios.
Tout d’abord, vous devez rédiger votre pitch standard pour les associations. Il s’agira de l’argumentaire que vous pourrez mémoriser et appliquer dans n’importe quelle situation.
Voici comment rédiger un discours d’ascenseur qui donnera des résultats !
Avant d’écrire un seul mot de votre pitch, vous devez vous assurer de bien comprendre votre association et ce qu’elle vise à accomplir. Un bon point de départ consiste à examiner les missions énoncées de vision et de mission de votre organisation, ou à élaborer un exposé de cas.
En savoir plus sur les exposés de cas dans cet épisode (en anglais) du Nonprofit Podcast :
Envisagez également d’interroger différents membres de votre organisation. Qu’est-ce qui leur vient d’abord à l’esprit lorsqu’ils pensent à l’organisation ? Quels sont les points de discussion qui, selon eux, devraient être inclus au sujet de vos programmes et de votre mission ?
Conseil de pro : Nouvelle organisation ? Besoin d’une mise à jour ? Il est essentiel que vous établissiez un énoncé de mission et de vision avant de rédiger votre pitch. Utilisez notre guide gratuit pour vous aider !
Vous vous souvenez de cette statistique selon laquelle la durée d’attention humaine est d’environ 8,25 secondes ? C’est à peu près la durée que devrait avoir l’introduction de votre présentation. La première ou les deux premières phrases doivent indiquer à l’auditeur qui vous êtes et ce que fait votre organisation.
Fournissez suffisamment d’informations pour que votre auditoire vous écoute. Donnez-leur un bref aperçu de votre mission – en fait, vous pouvez modifier votre énoncé de mission pour l’adapter à votre introduction. Vous avez une statistique intéressante sur l’impact de votre association ? C’est l’endroit idéal pour l’inclure !
Voici un exemple d’introduction de pitch pour une association :
Je suis le directeur du développement du Centre de soins pour animaux. Nous avons aidé 5 000 animaux abandonnés dans la région à recevoir des soins d’urgence et à trouver leur foyer.
Au milieu de votre présentation, donnez plus de détails sur l’impact que votre organisation a sur la communauté ou sur les personnes que vous servez. Vous pouvez y consacrer un peu plus de temps – environ 15 à 20 secondes.
Il est préférable d’utiliser des détails spécifiques si vous en avez. Incluez une histoire de bénéficiaire convaincante, expliquez comment votre organisation se différencie, ou parlez de la façon dont vous prévoyez de croître à l’avenir.
Par exemple :
Tout récemment, Nugget – le plus adorable des chiots – nous a été amené avec des engelures et une patte cassée. Nous étions si inquiets qu’elle ne s’en sorte pas. Grâce au soutien de nos bénévoles et de nos donateurs, nous avons pu la soigner rapidement et elle a déjà trouvé une famille aimante.
Et une autre option :
Nos vétérinaires et bénévoles attentionnés sauvent littéralement la vie de ces animaux chaque jour. Grâce à nos donateurs, nous disposons également du meilleur équipement médical disponible. Nous espérons bientôt déménager dans des locaux plus grands qui nous permettront de soigner encore plus de chats et de chiens !
Comme pour tout autre message ou appel, vous devez dire à votre public ce que vous voulez qu’il fasse avec un appel à l’action (CTA). Êtes-vous en train de demander des dons ? Avez-vous besoin de plus de bénévoles ? Même l’auditeur le plus convaincu ne passera pas à l’action s’il ne comprend pas ce que vous recherchez.
Si vous demandez des dons, assurez-vous d’indiquer comment votre public peut faire un don, que ce soit en ligne, par le biais d’un kiosque de don, ou par une autre option.
Votre CTA est ce qui changera probablement le plus d’une situation à l’autre. Mais il doit toujours être clair et concis – vous ne disposez que de 5 à 10 secondes pour votre présentation, après tout.
Voici comment nous conclurions notre exemple de présentation pour le Centre de soins pour animaux :
Vous pouvez nous aider à construire un refuge plus grand avec de l’espace pour 100 animaux en même temps. Ferez-vous un don ?
Maintenant, il est temps de perfectionner votre pitch à but non lucratif ! Votre première version ne sera probablement pas la dernière, et ce n’est pas grave. Prenez le temps de lire votre pitch. Dites-le à voix haute et partagez-le avec les membres de votre personnel ou vos bénévoles pour obtenir leurs commentaires.
Vous pouvez également modifier votre présentation standard pour l’adapter à différentes opportunités. La partie la plus facile à modifier sera votre appel à l’action – il vous suffit de l’adapter à l’objectif de votre événement, de votre appel téléphonique ou de votre courrier.
Le milieu de l’argumentaire peut également être adapté à la situation. Par exemple, changez l’histoire ou les détails de l’impact que vous partagez pour vous concentrer sur un programme ou un besoin qui intéressera le plus votre public.
En revanche, votre introduction peut généralement rester inchangée, car elle présente votre mission globale. Vous pouvez toutefois choisir de la modifier en fonction de l’évolution de vos données ou si vous estimez qu’une situation donnée nécessite de mettre l’accent sur une partie spécifique de votre travail.
Que devez-vous garder à l’esprit lors de la rédaction et de l’édition de votre pitch ? Ces six conseils vous guideront tout au long du processus !
Nous n’insisterons jamais assez sur ce point – les pitchs des associations à but non lucratif doivent être courts ! Nous vous recommandons de vous en tenir à environ 30 secondes, mais essayez de ne pas dépasser 60 secondes au maximum.
Utilisez un langage simple, facile à dire et à comprendre. Restez dans le registre de la conversation et n’utilisez pas de termes propres à l’industrie. Vous ne voulez pas trébucher sur les mots lorsque vous présentez votre projet. De plus, votre message doit être clair pour tous ceux qui l’entendent (ou le voient).
Ne vous contentez pas de parler de vous ou de votre organisation. Expliquez comment les donateurs et les bénévoles font la différence ! N’oubliez pas d’utiliser le langage centré sur les donateurs et d’intégrer votre interlocuteur dans la conversation. Ils seront plus enclins à agir s’ils savent qu’ils auront un impact réel!
Démontrer l’impact de votre organisation à l’aide de données et d’un storytelling favorisera grandement l’illustration d’un point et encouragera votre auditeur à passer à l’action.
C’est vrai que c’est en forgeant qu’on devient forgeron ! Pratiquez votre pitch jusqu’à ce que vous vous sentiez à l’aise de le prononcer de mémoire. De plus, la pratique vous aide à trouver les changements à apporter.
Prêtez attention aux mots ou aux phrases que vous avez du mal à prononcer. Trouvez des moyens de vous concentrer davantage sur l’auditeur. N’oubliez pas que vous pouvez demander à un ami ou à un collègue de vous dire ce qu’il pense !
Vous voulez que votre pitch soit aussi naturel que possible, quelle que soit la personne qui parle. Encouragez les personnes qui utilisent votre discours à l’adapter à leur style et à leur voix.
Vous voulez être sûr de ne pas perdre les détails importants ? Mettez en évidence ce qui doit rester dans le discours, puis laissez l’orateur faire preuve de créativité pour le reste. Vous pouvez toujours demander à entendre sa version avant qu’il ne l’utilise !
Voici quelques exemples supplémentaires de pitchs à but non lucratif que vous pouvez utiliser pour inspirer le vôtre.
Pour les événements de collecte de fonds :
Salut ! Je suis le directeur général. Je suis ravie que vous ayez pu vous joindre à nous aujourd’hui. À Familles Ensemble, nous soutenons les familles d’enfants qui luttent contre le cancer et d’autres maladies en leur offrant un espace de vie, en couvrant les dépenses et en organisant des sorties amusantes pendant le traitement. Tout récemment, nous avons emmené un enfant et sa famille visiter les coulisses du zoo ! J’aurais aimé que vous puissiez voir le sourire sur son visage. Aujourd’hui, vous pouvez faire en sorte que ces familles vivent d’autres souvenirs positifs comme celui-ci en faisant un don à l’un de nos kiosques de dons. Merci !
Pour demander des inscriptions de bénévoles :
Je suis bénévole pour Voter pour le Changement, où nous encourageons tout le monde à s’inscrire sur les listes électorales, quels que soient leurs antécédents, leurs idéaux ou leur parti politique. Le vote est si important ! Chaque citoyen devrait pouvoir faire entendre sa voix. Lors de la dernière élection présidentielle, nous avons réussi à inscrire 10 000 personnes sur les listes électorales pour la première fois. C’est vraiment génial ! Cette année, nous recherchons des bénévoles pour nous rejoindre lors d’événements communautaires tels que celui-ci, afin d’encourager encore plus de personnes à voter. Allez-vous vous inscrire ?
Lors des interviews avec les médias :
Je suis le directeur de la collecte de fonds de Terre Verte. Nous prenons des mesures pour nettoyer notre planète et assurer un meilleur avenir aux générations futures. Au cours des dix dernières années, nos bénévoles ont planté près de 5 000 arbres, mis en place des programmes de recyclage dans les écoles de la région et nettoyé les rivières locales que nous aimons tous explorer, dans lesquelles nous pêchons et sur lesquelles nous flottons. En cette Journée de la Terre, vous pouvez nous aider à garder ces eaux propres tout au long de la saison de navigation de cet été. Faites un don de 5 euros aujourd’hui en vous rendant sur notre site web www.terreverte.fr. Nous vous remercions !
Maintenant, c’est votre tour ! Grâce à ces étapes et à ces exemples, vous pouvez rédiger en un rien de temps un pitch efficace pour votre association. N’oubliez pas nos conseils : soyez bref, évitez le jargon, impliquez l’auditeur, montrez votre impact, entraînez-vous et faites les ajustements nécessaires.
Lorsque vous avez besoin d’un endroit où envoyer votre public avec l’appel à l’action de votre discours, pensez à Donorbox. Notre suite d’outils de collecte de fonds puissants comprend des formulaires de collecte de fonds en ligne, des dons de pair à pair, une billetterie pour les événements, une application de kiosque de dons, et bien plus encore. De plus, chaque fonctionnalité est conçue pour être facile à utiliser pour vous et vos donateurs ! Inscrivez-vous gratuitement aujourd’hui.
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Benjamin