Wanneer je met potentiële supporters spreekt, heb je vaak maar kort de tijd om details over je missie te delen op een manier die een blijvende indruk achterlaat. Dat is waar de non-profit elevator pitch om de hoek komt kijken. Een elevator pitch is een kort maar krachtig overzicht van uw non-profitorganisatie. Deze pitches duren…
Wanneer je met potentiële supporters spreekt, heb je vaak maar kort de tijd om details over je missie te delen op een manier die een blijvende indruk achterlaat. Dat is waar de non-profit elevator pitch om de hoek komt kijken.
Een elevator pitch is een kort maar krachtig overzicht van uw non-profitorganisatie. Deze pitches duren doorgaans ongeveer 30 seconden (de lengte van een liftrit) en bevatten de belangrijkste informatie over een organisatie, in de hoop dat de luisteraar actie wil ondernemen nadat hij ze heeft gehoord.
Het voorbereiden van een effectieve non-profit elevator pitch kan voor veel organisaties een gamechanger zijn. Laten we duiken in het maken van een van uw eigen!
Iedereen heeft het druk. We worden omringd door afleidingen, waardoor het moeilijk is om ons te lang op één ding te concentreren. Sterker nog, met slechts 8,25 seconden is de gemiddelde menselijke aandachtsspanne tegenwoordig korter dan die van een goudvis!
De non-profitorganisaties van vandaag hebben minder tijd dan ooit om de aandacht van een potentiële supporter te trekken, laat staan vast te houden. Bovendien ben je zelf bezig! Je hebt geen tijd om een gedetailleerde oproep voor te bereiden en te presenteren aan iedereen die je tegenkomt.
Een elevator pitch zonder winstoogmerk gaat in op deze uitdagingen. Deze pitches zijn niet alleen kort en to the point, maar helpen u ook om alle belangrijke details over uw non-profitorganisatie in een overzichtelijk, gemakkelijk te begrijpen pakket te presenteren.
Bovendien heb je de mogelijkheid om vooraf je elevator pitch op te stellen. Dit maakt het voor u mogelijk om het te delen met iedereen die uw organisatie vertegenwoordigt als onderdeel van uw toolkit, en hen aan te moedigen dezelfde boodschap te gebruiken wanneer ze over uw missie spreken.
Bonus: vind meer hulp bij korte donatie berichten in deze blog.
Kort antwoord? Overal en altijd!
Maar eigenlijk is een van de beste dingen van een elevator pitch voor een non-profitorganisatie dat deze voor vrijwel elke situatie kan worden gebruikt en aangepast. Hier zijn enkele voorbeelden –
Dit wil niet zeggen dat uw elevator pitch voor een non-profitorganisatie exact hetzelfde moet zijn voor elke situatie of zelfs voor elke persoon die deze hoort. Vervolgens bespreken we hoe u uw eigen elevator pitch kunt schrijven en deze kunt ontwikkelen voor verschillende scenario’s.
Allereerst moet u uw standaard elevator pitch voor een non-profitorganisatie opstellen. Dit zal de go-to pitch zijn die kan worden onthouden en op elke situatie kan worden toegepast.
Hier leest u hoe u een elevator pitch schrijft die resultaten oplevert!
Stap 1: Begrijp uw non-profitorganisatie
Voordat u iets over uw elevator pitch schrijft, moet u er zeker van zijn dat u uw non-profitorganisatie volledig begrijpt en wat deze wil bereiken. Een goed beginpunt is door de missie– en visie verklaringen van uw organisatie te herzien, of door een casusverklaring te ontwikkelen.
Lees meer over casusverklaringen in deze aflevering van The Nonprofit Podcast:
Overweeg ook om verschillende leden van uw organisatie te interviewen. Wat komt er als eerste in hen op als ze aan de non-profitorganisatie denken? Wat zijn volgens hen enkele gespreksonderwerpen over uw programma’s en missie?
Extra tip: Nieuwe organisatie? Een opfrisbeurt nodig? Het is van cruciaal belang dat u een missie en visie opstelt voordat u met uw elevator pitch komt. Gebruik onze gratis gids om u te helpen!
Weet je nog dat de statistiek over de menselijke aandachtsspanne ongeveer 8,25 seconden lang is? Dat is ongeveer hoe lang de intro van je pitch zou moeten zijn. Ook wel hook genoemd, u wilt dat de eerste of twee zinnen de luisteraar vertellen wie u bent en wat uw organisatie doet.
Zorg voor voldoende informatie zodat uw publiek blijft luisteren. Geef ze een kort overzicht van uw missie. Sterker nog, u kunt uw missieverklaring aanpassen aan uw introductie. Heeft u goede cijfers over de impact die uw non-profitorganisatie heeft gemaakt? Dit is een geweldige plek om het op te nemen!
Hier is een voorbeeld van een introductie van een elevator pitch voor een non-profitorganisatie:
Ik ben ontwikkelingsdirecteur bij Animal Care Center. We hebben 5.000 achtergelaten huisdieren in het gebied geholpen met het ontvangen van dringende zorg en het vinden van hun pels ooit.
Stap 3: Perfectioneer het midden
Deel midden in uw pitch meer details over de impact die uw organisatie heeft op de gemeenschap of op de mensen die u dient. Je kunt hier wat meer tijd doorbrengen – ongeveer 15-20 seconden.
Het is het beste om specifieke details te gebruiken als je die hebt. Voeg een overtuigend verhaal van de begunstigde toe, deel hoe uw organisatie zich onderscheidt, of bespreek hoe u van plan bent in de toekomst te groeien.
Bijvoorbeeld:
Onlangs werd Nugget – de liefste puppy – bij ons gebracht met bevriezingswonden en een gebroken pootje. We waren zo bang dat ze het niet zou redden. Dankzij de steun van onze vrijwilligers en donateurs hebben we haar snel kunnen behandelen en heeft ze al een liefdevol gezin gevonden.
En nog een optie:
Onze zorgzame dierenartsen en vrijwilligers redden letterlijk elke dag de levens van deze dieren. Dankzij onze donateurs beschikken wij bovendien over de beste medische apparatuur. We hopen binnenkort te verhuizen naar een grotere faciliteit waar we voor nog meer katten en honden kunnen zorgen!
Stap 4: Sluit het af met een CTA
Net als bij elke andere outreach of oproep, moet je je publiek vertellen wat je wilt dat ze doen met een call-to-action (CTA). Vraagt u om donaties? Heeft u meer vrijwilligers nodig? Zelfs de meest gedreven luisteraar zal geen actie ondernemen als hij of zij niet begrijpt waarnaar u op zoek bent!
Als u om donaties vraagt, zorg er dan voor dat u vertelt hoe uw publiek een geschenk kan invullen, online, bij een donatie kiosk of op een andere manier.
Uw CTA zal waarschijnlijk het meest veranderen van situatie tot situatie. Maar het moet altijd duidelijk en beknopt zijn: je hebt tenslotte nog maar ongeveer 5-10 seconden over in je pitch.
Zo zouden we onze voorbeeldpitch voor Animal Care Center afsluiten:
U kunt ons helpen een groter asiel te bouwen met ruimte voor 100 dieren tegelijk. Doe jij een cadeau?
Stap 5: Bewerken
Nu is het tijd om uw elevator pitch voor een non-profitorganisatie te perfectioneren! Je eerste versie zal waarschijnlijk niet je laatste zijn, en dat is prima. Neem de tijd om de pitch door te lezen. Zeg het hardop en deel het met uw medewerkers of vrijwilligers om hun feedback te krijgen.
U kunt uw standaardpitch ook indien nodig aanpassen aan verschillende mogelijkheden. Het gemakkelijkste onderdeel om te veranderen is uw call-to-action. Pas deze eenvoudig aan aan het doel van uw evenement, telefoongesprek of oproep.
Ook het midden van het veld kan aangepast worden aan de situatie. Schakel bijvoorbeeld het verhaal of de impactdetails die u deelt uit om u te concentreren op een programma of behoefte die uw publiek het meest zal aanspreken.
Je introductie kan echter doorgaans hetzelfde blijven, omdat deze je overkoepelende missie introduceert. U kunt er echter voor kiezen om deze te wijzigen als uw gegevens veranderen of als u denkt dat een bepaalde situatie een hyperfocus op een specifiek deel van uw werk vereist.
Waar moet je op letten bij het schrijven en redigeren van je elevator pitch? Deze zes tips helpen je door het proces!
Hou het kort
We kunnen dit niet genoeg benadrukken: elevator pitches voor non-profitorganisaties zijn bedoeld om kort te zijn! We raden aan om ongeveer 30 seconden aan te houden, maar probeer het niet langer dan 60 seconden te doen.
Vermijd jargon
Gebruik eenvoudige taal die zowel gemakkelijk te zeggen als te begrijpen is. Houd het gemoedelijk en gebruik geen termen uit de branche. Je wilt niet struikelen over woorden tijdens het presenteren van je pitch. Bovendien wilt u uw boodschap duidelijk maken voor iedereen die deze hoort (of ziet).
Betrek de luisteraar
Praat niet alleen over uzelf of uw organisatie. Vertel hoe donateurs en vrijwilligers een verschil maken! Vergeet niet om donateur gerichte taal te gebruiken en uw luisteraar bij het gesprek te betrekken. Ze zullen eerder actie ondernemen als ze weten dat ze daadwerkelijk impact zullen hebben!
Toon impact
Door middel van data en storytelling de impact van uw organisatie aan te tonen, kunt u een punt duidelijk maken en uw luisteraar aanmoedigen actie te ondernemen.
Oefenen, oefenen, oefenen
Het is waar: oefening baart kunst! Oefen uw elevator pitch voor een non-profitorganisatie totdat u deze gemakkelijk uit uw hoofd kunt delen. Bovendien helpt oefenen u bij het vinden van veranderingen die moeten worden aangebracht.
Besteed aandacht aan woorden of zinsneden die u moeilijk kunt uitspreken. Vind manieren om je meer op de luisteraar te concentreren. Vergeet niet dat u een vriend of collega kunt vragen om u te vertellen wat zij ervan vinden!
Je wilt dat je elevator pitch zo natuurlijk mogelijk klinkt, ongeacht wie er spreekt. Moedig iedereen die uw pitch gebruikt aan om zich indien nodig aan te passen aan hun stijl en stem.
Wil je er zeker van zijn dat je de belangrijke details niet kwijtraakt? Benadruk wat er in de toonhoogte moet blijven en laat de spreker creatief aan de slag met de rest. Je kunt altijd vragen om hun versie te horen voordat ze deze gebruiken!
Hier volgen nog enkele voorbeelden van elevator pitches voor non-profitorganisaties die u kunt gebruiken om uw eigen pitches te inspireren.
Voor fondsenwervende evenementen:
Hoi! Ik ben de uitvoerend directeur. Ik ben zo blij dat je vandaag bij ons kon zijn. Bij Families Together ondersteunen we gezinnen van kinderen die strijden tegen kanker en andere ziekten door hen woonruimte te geven, onkosten te dekken en leuke uitjes aan te bieden tijdens de behandeling. Onlangs namen we een kind en zijn gezin mee op een rondleiding achter de schermen van de dierentuin! Ik wou dat je de glimlach op zijn gezicht had kunnen zien. Vandaag kunt u meer van dit soort positieve herinneringen voor deze gezinnen verwezenlijken met een geschenk bij een van onze donatiekiosken. Bedankt!
Om vrijwilligersaanmeldingen aan te vragen:
Ik doe vrijwilligerswerk bij Vote for Change, waar we iedereen aanmoedigen zich te registreren om te stemmen, ongeacht hun achtergrond, idealen of politieke partij. Stemmen is zó belangrijk! Iedere burger moet zijn stem laten horen. Bij de laatste presidentsverkiezingen hebben we voor de allereerste keer 10.000 mensen zover gekregen dat ze zich registreerden om te stemmen. Hoe cool is dat? Dit jaar zijn we op zoek naar vrijwilligers die ons willen vergezellen op gemeenschapsevenementen zoals deze, zodat we nog meer mensen kunnen aanmoedigen om kiezers te worden. Meld jij je aan?
Tijdens media-interviews:
Ik ben directeur fondsenwerving bij Green Earth. We ondernemen stappen om onze planeet schoon te maken en een betere toekomst voor de komende generaties te garanderen. De afgelopen tien jaar hebben onze vrijwilligers bijna 5.000 bomen geplant, recyclingprogramma’s naar scholen in de omgeving gebracht en de lokale rivieren opgeruimd die we allemaal graag verkennen, waarin we vissen en waarop we graag drijven. Op deze Dag van de Aarde kunt u ons helpen deze wateren tijdens het drijvende seizoen van deze zomer schoon te houden. Doneer vandaag alsjeblieft slechts $ 5 door EARTH te sms’en naar het nummer op je scherm. Bedankt!
Nu is het jouw beurt! Met deze stappen en voorbeelden kunt u in een mum van tijd een effectieve elevator pitch voor een non-profitorganisatie opstellen. Onthoud gewoon onze tips om het kort te houden, jargon te vermijden, de luisteraar erbij te betrekken, uw impact te laten zien, te oefenen en indien nodig aanpassingen aan te brengen.
Als je je publiek ergens naartoe wilt sturen met de call-to-action van je pitch, overweeg dan Donorbox. Ons pakket krachtige tools voor fondsenwerving omvat online fondsenwerving formulieren, tekst-om-te-geven, peer-to-peer, kaartverkoop voor evenementen, een donatie kiosk app en meer. Bovendien is elke functie ontworpen om gemakkelijk te gebruiken voor u en uw donateurs! Meld u vandaag nog gratis aan.
Bent u op zoek naar meer non-profittips, how-to’s, sjablonen en meer? Bekijk de rest van ons Non-profitblog en meld u aan voor onze nieuwsbrief om de nieuwste artikelen en bronnen in uw inbox te ontvangen.
Terry is the Growth Lead The Netherlands for Donorbox. Passionated about online marketing and always happy to share the newest updates for Non Profits in The Netherlands.
Subscribe to our e-newsletter to receive the latest blogs, news, and more in your inbox.
Terry