Les enchères en ligne caritatives sont-elles rentables ? La réponse à cette question dépend de votre enchère et de votre public. Certaines associations peuvent récolter des dizaines, voire des centaines de milliers d’euros en une soirée. L’astuce consiste à trouver les bons articles de vente aux enchères pour votre base de donateurs, les outils pour…
Les enchères en ligne caritatives sont-elles rentables ?
La réponse à cette question dépend de votre enchère et de votre public. Certaines associations peuvent récolter des dizaines, voire des centaines de milliers d’euros en une soirée. L’astuce consiste à trouver les bons articles de vente aux enchères pour votre base de donateurs, les outils pour héberger la vente aux enchères en ligne et les moyens d’impliquer votre public.
Les collectes de fonds virtuelles vous offrent plus d’options pour collecter des fonds et vous divertir, de sorte que les enchères en ligne peuvent être plus rentables que votre événement traditionnel.
Cet article aborde les étapes à suivre pour mettre en place une vente aux enchères en ligne.
Une vente aux enchères en ligne ou virtuelle permet de transposer au format en ligne le processus et les avantages d’une vente aux enchères en personne. Les enchères en ligne peuvent être réalisées en tant que campagne distincte ou ajoutées à un événement hybride.
Dans tous les cas, vous aurez besoin d’articles de vente aux enchères, d’outils d’enchères mobiles et d’une équipe pour mener à bien votre projet. Les ventes aux enchères virtuelles peuvent être réalisées de plusieurs manières différentes. Le type d’enchères en ligne que vous choisissez doit correspondre à vos donateurs et aux articles que vous pouvez trouver.
Voici un exemple d’une page de collecte de fonds comprenant une enchère en ligne qui s’est déroulée pendant plusieurs jours et qui fournissait des détails sur les enchères en ligne afin de collecter des fonds pour une cause.
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Un commissaire-priseur annonce les articles et le montant des dons lors d’une vente aux enchères en direct, que ce soit en ligne ou en personne. Les articles de grande taille et de prix élevé conviennent mieux aux ventes aux enchères en direct. Les articles de vente aux enchères en direct en ligne qui peuvent attirer l’attention comprennent des voyages dans des lieux uniques et des expériences VIP.
Vous voudrez également solliciter des articles de vente aux enchères qui correspondent au public de votre événement. Par exemple, si vous organisez une sortie de golf, vous pouvez obtenir quelques chèques-cadeaux pour quatuors dans des clubs locaux.
Les enchères silencieuses sont une excellente option pour chaque événement, quelle que soit sa taille ou sa base de donateurs. Avec les enchères silencieuses, vous pouvez solliciter des articles qui se suffisent à eux-mêmes ou inclure plusieurs petits articles dans un panier qui correspond à un thème.
Vous pouvez toujours récolter des milliers d’euros avec une vente aux enchères silencieuse en ligne. Vous aurez besoin d’un logiciel d’enchère mobile et d’articles de vente aux enchères qui se photographient bien pour organiser une vente aux enchères silencieuse virtuelle réussie.
Une autre façon de lancer des fonds pendant une vente aux enchères en ligne est la vente d’articles à prix fixe. Vous pouvez l’ajouter à votre vente aux enchères en direct ou silencieuse. Le vin et les pâtisseries sont des exemples d’articles à prix fixe que les gens sont prêts à acheter.
Puisque tous les articles de cette vente sont identiques, vous pouvez également la transformer en une vente aux enchères à l’aveugle. Vous pouvez recouvrir les bouteilles ou les desserts dans des sacs ou les emballer. Demandez à chacun d’acheter un sac pour 20€ sans savoir ce qu’il recevra.
Le soir de l’événement, choisissez un jour et une heure pour que tout le monde puisse se connecter. Diffusez la vente en direct et permettez à chacun de voir ses articles simultanément.
Les levées de pagaie sont un moyen passionnant de demander des dons lors d’événements en direct ou en live-stream. La meilleure façon de procéder est de demander au commissaire-priseur de commencer par le montant le plus élevé et d’avoir un donateur déjà prêt à donner. Ce don significatif excitera la foule et fera démarrer les choses du bon pied.
Conseil de pro : Partagez une vidéo sur votre association, ses mission et ses programmes, et donnez des exemples de la destination des dons des donateurs. Le fait de relier l’événement de vente aux enchères virtuelle à la mission de votre organisation encouragera une plus grande participation et des montants de dons importants.
Les ventes aux enchères virtuelles sont similaires aux événements en personne, mais il y a des choses que vous devrez faire différemment pour attirer plus de participation en ligne et garder les gens engagés.
Fixez des objectifs réalisables pour votre vente aux enchères en ligne. Pour cela, commencez par impliquer les membres de votre conseil d’administration et les bénévoles qui ont une expérience similaire. Si vous avez organisé une vente aux enchères dans le passé, les KPI de celle-ci devraient également vous aider.
Le choix et le suivi d’indicateurs clés de performance (KPI), comme l’augmentation du montant des dons, la recherche de nouveaux donateurs, l’augmentation du nombre de visites sur le site Web et l’encouragement de plus de volontaires en ligne, vous aideront à constater le succès de votre événement. Vous pouvez baser les objectifs de votre vente aux enchères sur ces résultats.
Au lieu de prendre la responsabilité exclusive, votre vente aux enchères a besoin d’une équipe bénévole. Une fois que vous avez une équipe, vous pouvez commencer à planifier vos activités de pré-événement, de jour de l’événement et de vente aux enchères post-événement.
N’oubliez pas qu’il s’agit d’un événement, alors agissez comme tel. Impliquez votre équipe de bénévoles pour l’événement dès le début et distribuez les tâches.
Qui s’occupera de :
Assurez-vous d’avoir discuté de tous les points ci-dessus et même plus avec votre équipe de bénévoles. Si vous avez des membres du personnel, il est suggéré de leur demander également leurs suggestions et leur aide.
La première activité préalable à l’événement que vos bénévoles doivent entreprendre est l’achat d’articles. Demandez aux bénévoles de faire appel à leurs relations personnelles et aux entreprises qu’ils connaissent pour trouver des articles intéressants pour votre vente aux enchères.
Vous voudrez également communiquer avec les anciens commanditaires au moyen de lettres de demande de dons. Vous vous demandez comment obtenir des parrainages d’entreprise pour vos événements de collecte de fonds en ligne ? Voyez l’enregistrement de ce webinaire.
Enfin, vous pouvez publier une demande de don en nature en ligne sur votre site Web, dans vos e-mails et sur les réseaux sociaux. Une fois que vous aurez reçu suffisamment d’articles, vous voudrez commencer les feuilles d’enchères avec un prix de 35 % de la valeur marchande de l’article. Ce montant est généralement assez bas pour encourager de nombreuses enchères, mais pas trop bas pour vous coûter de l’argent.
Pendant que vous sollicitez des articles de vente aux enchères et que vous préparez votre vente caritative, vous devez créer une page de collecte de fonds personnalisée. Cette page de campagne doit inclure des informations sur l’événement et sur la manière dont il soutient la mission de votre organisation.
La page de collecte de fonds ci-dessous pour un événement de vente aux enchères en ligne comprend la mission ainsi que les détails de la vente aux enchères. Cette page de collecte de fonds a été créée et personnalisée à l’aide de Donorbox. Nous vous laissons créer gratuitement un nombre illimité de campagnes de collecte de fonds et les frais de notre plateforme sont parmi les plus bas.
Vous devez également ajouter tous les articles mis aux enchères et à prix fixe afin que les gens puissent enchérir avant et pendant l’événement. N’oubliez pas le nom de l’article, les détails de l’article, le montant de la valeur et l’offre de départ.
Voici un exemple d’une page d’événement en ligne comprenant une enchère en ligne et les détails de l’article. Ils ont également ajouté un lien vers la plateforme d’enchères. Cette page d’événement est hébergée sur Donorbox. Donorbox Events est une plateforme simple de billetterie d’événements vous permettant de créer des pages d’événements et des formulaires de billetterie facilement (et bien plus encore !).
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N’oubliez pas de prendre et de publier des images de haute qualité, et utilisez réseaux sociaux et les e-mails pour promouvoir les articles chaque semaine.
C’est l’une des étapes les plus importantes de l’organisation d’une vente aux enchères en ligne. Vous auriez besoin d’un outil d’enchère mobile qui soit facile et rapide à apprendre et à utiliser pour les gens.
Vous avez des options comme Handbid qui offre à votre public l’une des meilleures expériences d’enchères mobiles. Ils peuvent facilement trouver des articles listés, recevoir des notifications push et enchérir sur des articles.
Auctria est un autre outil en ligne qui permet les enchères mobiles et textuelles. Il est important que vous gardiez vos objectifs et vos besoins à l’esprit lorsque vous choisissez le bon outil d’enchère.
Vous aurez besoin d’au moins un volontaire pour gérer le flux de votre vente aux enchères en ligne afin de maintenir l’attention des téléspectateurs. Diffusez en direct certaines parties de l’événement. Partagez-le sur Facebook Live, Instagram Live, YouTube, ou Zoom. Prévoyez un ou plusieurs bénévoles dévoués à cette activité.
Vous pouvez commencer la vente aux enchères par des discours, des vidéos sur la mission et les programmes de votre organisation à but non lucratif, et une publicité d’un sponsor. Vous pouvez également publier des informations sur les articles sur les réseaux sociaux tout au long de l’événement pour attirer l’attention de vos donateurs et d’autres personnes.
Une fois la vente aux enchères lancée, vous voudrez diffuser en direct l’événement principal et inclure des jeux et des questions pour maintenir la participation.
À la fin, partagez qui a gagné quoi, combien a été récolté, et assurez-vous de remercier tous ceux qui ont participé à la vente aux enchères.
Une autre façon de maintenir l’attention des gens est de remercier et de promouvoir les sponsors, les enchérisseurs, les donateurs et les bénévoles tout au long de votre enchère en ligne.
Vous pouvez laisser les sponsors partager des publicités et parler de leurs produits en échange de dons, mais cela n’enthousiasmera pas forcément votre public.
En revanche, partager une gratitude honnête pour vos bénévoles et donateurs avec des histoires et des témoignages permettra à votre public de savoir à quel point leur participation compte.
Les participants à votre vente aux enchères caritative devraient recevoir des reçus automatiques lorsqu’ils achètent des articles. Vous pouvez programmer l’envoi d’un message sur les réseaux sociaux immédiatement après l’événement pour remercier tous les participants et dire aux donateurs combien d’argent a été récolté.
Dans les quarante-huit heures, vous voudrez également envoyer des remerciements personnalisés. Remerciez les donateurs pour leur présence et leurs dons, et expliquez comment ils ont aidé votre association.
Un thank-a-thon est un autre excellent moyen de communiquer avec les donateurs. Cette touche personnelle est essentielle à un événement en ligne. Demandez à votre équipe d’événements bénévoles, aux membres du conseil d’administration et aux membres du personnel d’appeler tous les participants en ligne et de les remercier de leur participation.
Conseil de pro : Ne demandez pas de don. Vous pouvez les informer sur les événements à venir. Concentrez-vous sur la création de relations et ajoutez-les à votre base de données de donateurs. En fonction de vos recherches ultérieures, vous pourrez les approcher pour des dons.
Laissez-nous vous aider avec quelques ajouts que vous pouvez utiliser pour garantir plus d’engagement et d’argent.
Utilisez des volontaires en ligne et votre conseil d’administration comme ambassadeurs sur les médias sociaux et collecteurs de fonds de pair à pair.
Avant de lancer la campagne, aidez-les à créer leur propre page de campagne et expliquez-leur comment ils peuvent se pré-enregistrer ou se filmer en direct pour parler de leur expérience avec votre organisation.
Vous pouvez également leur donner des informations exclusives sur les articles mis aux enchères et les encourager à dire pourquoi ils sont enthousiasmés par la vente aux enchères. Cela permettra de trouver de nouveaux publics et d’engager les bénévoles et donateurs existants.
Les enchérisseurs veulent avoir l’impression d’être spéciaux ou de faire une bonne affaire. Une façon d’y parvenir est d’enchérir tôt. Lorsque vous planifiez votre vente aux enchères, donnez à ceux qui se sont inscrits tôt le statut de VIP la possibilité d’enchérir sur quelques articles exclusifs.
Faites la promotion des enchères anticipées pour ceux qui s’inscrivent avant une date précise. Une fois qu’ils se sont inscrits, envoyez un e-mail avec le numéro d’enchère des donateurs, des images et des détails sur les articles en avance.
Donnez-leur une nouvelle heure pour commencer à enchérir sur ces articles, et laissez-les préenregistrer leurs cartes de crédit à utiliser en ligne ou sur une application mobile.
Avant et pendant l’événement, vous devez vous connecter avec les participants en ligne. Les événements en ligne n’ont pas l’urgence qu’ont les événements en personne. En communiquant avec les donateurs pour leur faire savoir ce que l’on attend d’eux, vous les rendrez responsables de leur inscription.
Envoyez des SMS avant l’événement pour rappeler aux participants la vente aux enchères caritative en ligne. Vous voudrez continuer à envoyer des textos pendant la vente aux enchères pour faire savoir aux donateurs que le bien a été surenchéri, donner des mises à jour sur la collecte de fonds ou annoncer de nouveaux articles de vente aux enchères.
Une vente aux enchères caritative en ligne est une opportunité passionnante pour tout organisme à but non lucratif, et grâce aux nouvelles technologies mobiles, les associations de toute taille peuvent réussir. L’astuce consiste à trouver les bons articles d’enchères, les bons outils et les éléments amusants pour votre base de donateurs.
En suivant quelques étapes et astuces pour engager un public en ligne, vous pouvez rendre les ventes aux enchères virtuelles plus rentables que votre événement traditionnel. Si vous souhaitez recevoir des conseils et des ressources sur la collecte de fonds à utiliser lors de votre prochaine vente aux enchères ou de votre prochain événement en ligne, consultez notre Blog. Inscrivez-vous à notre newsletter mensuelle pour recevoir directement dans votre boîte de réception les meilleures ressources de Donorbox.
Pour améliorer vos collectes de fonds par enchères et autres événements de collecte de fonds en ligne, utilisez les puissantes fonctions de Donorbox telles que les dons récurrents, le crowdfunding, le peer-to-peer, les événements, les adhésions, la gestion des donateurs, et plus encore. Nous avons conçu un pack de réussite pour vous aider à améliorer vos efforts de collecte de fonds et d’acquisition de donateurs – il s’appelle Donorbox Premium ! Bénéficiez de services de coaching d’experts, d’un ensemble dynamique d’outils, des meilleurs prix (personnalisés) du marché, d’une assistance prioritaire, et plus encore !
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Benjamin