Les dons de défi peuvent augmenter les donateurs de 23 % et les contributions de 18 %. Cet article explore divers types de dons jumelés, comment les obtenir et des stratégies pour assurer le succès de votre campagne de collecte de fonds.
Selon des études, les dons de défi ont attiré 23% de donateurs en plus et 18% de dollars supplémentaires par rapport aux campagnes de collecte de fonds identiques sans défi de don jumelé. Dans cet article, nous allons explorer différents types de dons jumelés, comment les obtenir et les moyens d’assurer le succès de votre campagne.
Un don de défi utilise les relations des associations à but non lucratif avec un donateur majeur ou un sponsor d’entreprise pour collecter des montants significatifs. Le don de défi – également connu sous le nom de promesse de défi ou de subvention de défi – comporte généralement une condition ou un défi attaché, ou une durée déterminée qui inspire un sentiment d’urgence chez le reste de vos donateurs. Le donateur ou l’entreprise ne fera un don d’un certain montant que si ce défi spécifique est relevé.
Les subventions de défi peuvent prendre plusieurs formes. Regardons quelques-unes d’entre elles.
Bien que les dons jumelés par les employeurs ne soient pas exactement des dons de défi, ils constituent un excellent point de départ et peuvent facilement doubler l’impact des dons de vos soutiens sans nécessiter beaucoup de temps de votre part. Les associations qui collectent des détails sur les employeurs des donateurs et promeuvent un moyen simple pour eux d’obtenir ces dons jumelés auront plus de chances de succès. Donorbox et Double the Donation se sont associés pour offrir un moyen simple aux associations et aux donateurs d’obtenir ces dons.
Regardez pour en savoir plus sur le jumelage de dons par les employeurs et notre intégration avec Double the Donation (en anglais) !
Lancer le jumelage de dons par les employés
Un défi dollar pour dollar est le don jumelé le plus courant. Un grand donateur ou une entreprise s’engage à jumeler les dons jusqu’à un certain montant. Par exemple, chaque dollar collecté jusqu’à 25 000 € sera jumelé par une entreprise pour un total de 50 000 € de dons, doublant ainsi l’impact de chaque don.
Les associations peuvent développer ces dons de défi avec des donateurs et des entreprises avec lesquelles elles ont de solides relations.
Une autre idée de défi de don est lorsqu’un donateur ou un partenaire d’entreprise s’engage à faire un don spécifique si l’organisation atteint un objectif de collecte de fonds particulier. Par exemple, un donateur promet de donner 25 000 € si une campagne peut collecter 50 000 €.
Un autre type de subvention de défi est lorsque des donateurs s’engagent à donner un certain montant pour chaque don effectué pendant une heure ou un jour particulier. Les dons jumelés de ce type fonctionnent mieux lors de journées de campagne populaires comme Giving Tuesday. Mais vous pouvez aussi l’étendre pour durer toute la durée d’une campagne – assurez-vous simplement de ne pas la prolonger au-delà de quelques semaines, sinon vous perdrez ce sentiment d’urgence.
Les donateurs peuvent également renforcer l’impact de leurs dons jumelés en s’engageant à augmenter le montant de leur don si d’autres collectes de fonds atteignent un objectif financier spécifique. Un donateur peut commencer par un don de 10 000 € et s’engager à l’augmenter de 10 000 € supplémentaires chaque fois que l’organisation collecte 20 000 € supplémentaires.
Enfin, les associations peuvent encourager un effet domino dans les cercles influents en acceptant un défi de leadership. Dans certains cas, des personnes ou des groupes de haut niveau peuvent offrir des dons importants si un autre leader ou une autre organisation contribue également. Peut-être qu’un de vos membres du conseil proposerait un don de défi si le reste du conseil contribue un montant spécifique ?
Obtenir une subvention de défi est un processus en plusieurs étapes qui nécessite une solide construction de relations et un plan détaillé.
Pour obtenir une subvention de défi, vous devez d’abord établir une liste de tous les donateurs ou organisations potentiels. Déterminer la capacité de don est un excellent point de départ !
Votre liste doit inclure les grands donateurs et les sponsors d’entreprise, y compris les donateurs et sponsors potentiels ayant des liens avec vos membres du conseil ou vos donateurs. Une subvention de défi peut également être un excellent moyen d’inciter un donateur ou sponsor potentiel à agir !
La gestion des mouvements est un processus d’étapes à suivre pour développer un grand donateur. Vous devriez avoir un plan individuel de gestion des mouvements pour chaque donateur qui partage leur capacité à donner et leurs intérêts pour des programmes et projets spécifiques.
Ces plans donnent à votre organisation un seuil ferme pour créer une proposition décrivant les objectifs de votre organisation pour un projet ou une campagne spécifique nécessitant un financement. Votre proposition pour la subvention de défi doit être structurée pour mettre en évidence l’impact que leur don aura sur le programme et votre mission.
Vous devez également personnaliser la proposition et inclure comment le donateur peut bénéficier d’une visibilité accrue et d’une reconnaissance dans la presse et sur les réseaux sociaux. Les associations peuvent offrir des avantages supplémentaires et des droits de dénomination pour rendre l’offre plus attrayante.
Une fois que vous avez une proposition pour votre donateur, il est temps de le rencontrer en personne. Vous voudrez choisir un lieu qui mette le donateur à l’aise. Vous pouvez également demander à un membre du conseil ou à un donateur ayant une connexion personnelle d’assister à la réunion avec vous.
Lors de la réunion, vous négocierez les termes et discuterez des détails spécifiques de la subvention de défi. Vous devez être prêt à partager les détails et les avantages de votre proposition, être prêt à répondre aux questions et être disposé à adapter la proposition si nécessaire. Vous voudrez également partager comment vous prévoyez de communiquer avec votre base de donateurs et comment le défi sera utilisé pour inspirer d’autres soutiens. Et n’oubliez pas de suivre avec une note de remerciement et un récapitulatif de ce qui a été discuté !
Après avoir conclu un accord, vous devez le formaliser par écrit avec un protocole d’accord (MOU) ou un contrat détaillé. Ce contrat doit décrire les responsabilités des deux parties et inclure les exigences de rapport et la reconnaissance pour le donateur.
Il est maintenant temps de lancer votre campagne. En promouvant la subvention de défi au public et à votre base de donateurs et en commençant à collecter des fonds, n’oubliez pas d’envoyer des mises à jour et des rapports réguliers sur l’avancement de la campagne.
Vous voudrez également montrer votre appréciation pour leur don jumelé en privé et en public. Vous devez envoyer une reconnaissance écrite et appeler ou rencontrer le donateur pour partager votre gratitude après la campagne.
Il est crucial de rester transparent sur le montant du don de défi et ce que le donateur recevra. En plus de remplir toutes les reconnaissances convenues avec le donateur avant, pendant et après votre campagne, vous devez inclure le nom du donateur ou de l’entreprise (à moins qu’ils ne demandent l’anonymat) sur tous les supports de marketing imprimés, par email et sur les réseaux sociaux.
Un défi de don jumelé réussi nécessite une planification, une promotion et un soutien étendus.
Votre campagne de don de défi doit avoir un objectif clair. L’objectif financier est facile si vous avez convenu d’un défi dollar pour dollar. Vous pouvez vous référer aux collectes de fonds passées pour un objectif réalisable pour d’autres campagnes.
Les campagnes comme Giving Tuesday ou les collectes de fonds annuelles auront automatiquement plus de potentiel de marketing et d’intérêt de la part des donateurs. Si vous associez votre défi de don à une journée ou à une campagne importante, vous aurez peut-être plus de chances d’atteindre vos objectifs.
Puisque la plupart des subventions de défi collectent des fonds pour des programmes ou des projets spécifiques, vous devriez avoir plus de facilité à expliquer comment le don jumelé impactera l’organisation. N’oubliez pas de partager des montants et des conditions spécifiques du don. À partir de là, vous pouvez développer un plan de communication avec un message convaincant.
Les communications de votre campagne doivent souligner comment les dons des donateurs seront doublés (ou peut-être même triplés !) et l’impact de leur soutien. Vous voudrez ajouter ces détails à vos formulaires de don imprimés et en ligne et les partager dans les publications sur les réseaux sociaux, les courriels de collecte de fonds et les bannières de votre site web.
Une autre façon d’augmenter l’intérêt des donateurs pour votre campagne est de recourir à la narration et aux exemples réels. Les histoires de bénéficiaires et les images montrant l’impact des donateurs en temps réel feront toute la différence pour relever votre défi de collecte de fonds.
Une campagne comme celle-ci aura beaucoup plus de chances de réussir avec l’aide de vos donateurs. Une subvention de défi est une excellente opportunité pour la collecte de fonds par les pairs. Une campagne de collecte de fonds par les pairs ou de financement participatif augmentera la portée de votre organisation et aidera à collecter plus de fonds.
Donorbox Peer-to-Peer facilite le démarrage de votre propre campagne de collecte de fonds par les pairs. À partir de là, vous pouvez inviter vos supporters à créer leurs propres pages de collecte de fonds à partager avec leur famille et leurs amis. Cela étend votre portée, apportant de nouveaux donateurs et vous rapprochant de votre objectif de défi de don !
Avant que votre campagne ne commence, vous devriez vous connecter personnellement avec quelques soutiens ayant une présence en ligne significative et travailler avec eux pour créer leurs propres formulaires de campagne en ligne. Si votre association a des relations avec des influenceurs en ligne, c’est le moment de profiter de leur influence.
Après avoir trouvé quelques donateurs pour démarrer des campagnes de collecte de fonds par les pairs, vous devriez demander aux donateurs et bénévoles par email et réseaux sociaux de créer des campagnes également. Vous pouvez également encourager davantage de participation avec un concours de collecte de fonds et des prix.
Avant et pendant la campagne, vous voudrez partager des mises à jour et des graphiques, vidéos et messages pré-écrits avec les bénévoles. Vous devrez également envoyer des mises à jour régulières sur le projet et la campagne. Une façon de le faire est avec un thermomètre de dons qui agit comme un rappel visuel de combien vous avez collecté et de combien il vous reste pour atteindre votre objectif.
Au fur et à mesure que votre campagne se poursuit, surveillez la performance de votre campagne et ajustez vos stratégies pour optimiser les résultats. Vous voudrez également rester en communication avec les donateurs et bénévoles après votre campagne et continuer à renforcer ces relations.
La collecte de fonds pour les associations n’est pas une solution universelle. Les subventions de défi sont un des outils qui vous aident à collecter plus de fonds et à renforcer les relations avec les donateurs. Les défis de don jumelés encouragent une implication accrue de la part des donateurs et sponsors majeurs potentiels. En recherchant ces donateurs, examinez votre base de données de donateurs pour voir ce qui pourrait les inciter à agir.
Donorbox offre aux associations un accès à un système de gestion des donateurs de qualité pour stocker les données démographiques des donateurs, ajouter des notes et les segmenter en différents types de donateurs. Visitez notre site web pour en savoir plus sur la manière de faire passer votre association au niveau supérieur avec des outils de gestion des donateurs.
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Benjamin