Echemos un vistazo a las tendencias de fundraising que están marcando la pauta este 2026. Aceptar que lo que funcionó en el pasado puede que no funcione ahora nos ayuda a estar preparados para lo inesperado.
Si algo nos enseñó el 2025, es que el fundraising no se está volviendo más fácil. El agotamiento, la escasez de personal y la incertidumbre en la financiación suelen ser la constante para muchas organizaciones sin ánimo de lucro.
Lo positivo de todo esto es que ya no pretendemos tener recursos ilimitados ni actuar como organizaciones sin fines de lucro infalibles. Este 2026 se trata de encontrar el espacio para hacer las cosas de forma más inteligente, ágil y colaborativa.
Estas son las tendencias de fundraising para el 2026:
Los donantes están cambiando las reglas del juego. Quieren transparencia, inmediatez y donaciones basadas en las relaciones.
Plataformas como GoFundMe y Flipcause fueron pioneras en su momento, pero los donantes de hoy son exigentes. Buscan plataformas confiables donde su dinero llegue rápidamente a quienes lo necesitan.
Además, las economías invisibles de donación, como la ayuda mutua, el apoyo entre pares y las redes comunales, siguen prosperando. Incluso mucho después de la pandemia, la gente sigue ofreciendo alimentos, transporte, apoyo emocional y microcréditos directamente a comunidades y familias locales.
Los críticos dirán que las donaciones directas evitan a las organizaciones sin ánimo de lucro. Claro, si se hace mal, podría confundir a los donantes o hacer que tu organización parezca un intermediario innecesario.
Pero si se hace con criterio, genera confianza, amplía las redes de donantes (especialmente para tu programa de donaciones individuales) y fortalece tu misión. Es un puente poderoso hacia seguidores comprometidos a largo plazo.
Busca una plataforma como Donorbox que admita esta forma de donación «invisible», donde puedas dejar claro que los fondos van directamente a quienes los necesitan.
Los donantes siempre han contribuido a causas benéficas en todo el mundo, pero ahora es algo más visible y esperado.
De hecho, la (CAF) descubrió que el 64% de las personas en todo el mundo donaron dinero a buenas causas en 2024.
En 2026, las organizaciones sin ánimo de lucro que demuestren su impacto global facilitando las donaciones a donantes generosos de todo el mundo podrán ampliar sus redes, fidelizar donantes y construir vínculos más sólidos.
Las plataformas en línea, redes sociales y herramientas de pago sencillas permiten a los donantes ver el impacto de su contribución y donar rápidamente. Sin embargo, muy pocas herramientas tecnológicas para el tercer sector ofrecen opciones de pago verdaderamente globales.
Los formularios de donación OmniGive™ de Donorbox ofrecen más de 22 métodos de pago y están optimizados para donaciones internacionales. Los donantes solo ven los métodos de pago más relevantes para su ubicación y dispositivo, lo que se traduce en menos complicaciones y más donaciones.
Recibe donaciones internacionales con Donorbox
Los ingresos recurrentes no van a desaparecer pronto. De hecho, son más importantes en 2026.
Ante la incertidumbre económica, la inflación y los cambios en la forma en que la gente dona, las donaciones puntuales pueden ser arriesgadas e impredecibles.
Los datos demuestran la importancia crucial de las donaciones recurrentes. Si bien el total de donaciones aumentó sólo un 3,5% en 2024, las donaciones mensuales aumentaron un 5%. (Consulta más ejemplos en nuestro resumen de estadísticas sobre donaciones recurrentes.)
En 2026, las organizaciones sin ánimo de lucro necesitan una base sólida de donantes recurrentes para mantener sus programas en funcionamiento y satisfacer la creciente demanda.
En estos tiempos inciertos, depender únicamente de donaciones puntuales es arriesgado. Cuida con especial atención a tus donantes recurrentes que realizan donaciones únicas, ya que es más probable que se conviertan en donantes habituales.
Y no olvides a tus donantes habituales; pídeles que aumenten sus donaciones cuando sea conveniente.
Cuando tratas a tus donantes recurrentes como socios, mostrándoles el impacto que generan, invitándolos a formar parte de tu historia y facilitando las donaciones, es entonces cuando los ingresos recurrentes se convierten en tu mayor fortaleza. Tendrás la estabilidad necesaria para planificar, desarrollar y expandir programas, incluso cuando ocurran imprevistos.
Casi todo lo que hacemos, desde el diseño de programas hasta la narración de historias y la recaudación de donaciones, es jerárquico, unilateral y transaccional
Si bien esto pudo haber funcionado en el pasado, en 2026 la clave está en involucrar a las comunidades y permitirles dar forma a los programas, el contenido y las campañas. Los donantes y participantes que sienten que tienen un papel activo se involucran, promueven y contribuyen más.
Empieza poco a poco. Añade una pregunta a tu formulario de donación: «¿Qué programa te importa más este año?». De repente, tu formulario ya no es una factura, sino una herramienta para recopilar la información necesaria para iniciar una conversación más amplia.
O bien, prueba algo más ambicioso. Una organización invitó a académicos a participar en el desarrollo conjunto de programas de aprendizaje público. Los donantes, antiguos académicos, se percataron de ello y no solo donaron, sino que compartieron, promovieron y se convirtieron en colaboradores recurrentes porque los programas reflejaban sus valores.
A menudo, un proceso más lento resulta mejor. Los programas cumplen su cometido y los donantes se sienten vistos, valorados e incluidos.
Sí, la IA llegó para quedarse, y es natural que los líderes de organizaciones sin ánimo de lucro sientan una mezcla de entusiasmo y ansiedad.
Las preocupaciones sobre la privacidad, la gobernanza y el uso indebido de datos no son inventadas; son reales. El informe de NTEN sobre IA en organizaciones sin ánimo de lucro muestra que muchas organizaciones se preocupan por proteger los datos de los donantes, cumplir con la normativa y evitar errores
Pero no dejemos que el miedo nos impida explorar el enorme potencial que ofrece la IA.
Utiliza la IA no solo para automatizar la redacción, sino también para comprender el comportamiento de los donantes, realizar un seguimiento de las tendencias de donación y tomar decisiones más inteligentes y estratégicas.
Herramientas como Jay·AI de Donorbox pueden generar informes detallados, crear gráficos, exportar archivos CSV y crear listas de donantes personalizadas. Incluso puedes pedirle que analice las donaciones totales del último trimestre, el rendimiento interanual o las tendencias de participación de los donantes, lo que facilita enormemente las reuniones y la planificación.
La IA no reemplaza la conexión humana. Te ayuda a trabajar de forma más inteligente para que puedas concentrarte en lo que realmente importa. Se encarga de las tareas repetitivas y proporciona información valiosa para que tu equipo pueda centrarse en construir relaciones, contar historias y avanzar en tu misión.
La automatización y las campañas de goteo siguen vigentes en 2026. Estos flujos de trabajo sencillos y automatizados permiten una interacción instantánea y frecuente sin esfuerzo adicional.
Sin embargo, los donantes se están cansando de la comunicación impersonal. Es hora de que este tipo de comunicación sea más humana.
Los touch points o conexiones con el donante o socio, permiten aportar valor mediante un registro que se siente más humano.
Envía un clip de audio de 15 segundos, una foto espontánea del detrás de cámaras o una breve actualización en video para que los donantes sientan que los llamas o les envías un mensaje de texto directamente, en lugar de un correo masivo impersonal. Muchas organizaciones también utilizan mensajes de texto conversacionales para conectar con los donantes en su propio entorno.
Estas iniciativas no solicitan una donación inmediata. Informan, invitan y muestran a los donantes formas no monetarias de participar, como asistir a un pequeño evento, dar su opinión, firmar una petición o simplemente ser testigos del impacto que ha tenido su donación.
Estos pequeños gestos de atención pueden motivar a los donantes a donar hasta tres veces más que con una sola campaña. Además, la narrativa humana aumenta la retención en un 45% frente al 27% de las organizaciones que no la utilizan.
En 2026, se trata de ser un poco más humano, incluso con la automatización.
Los donantes están cansados de eventos sobre producidos y costosos. Es hora de redefinir el concepto de evento en su conjunto.
En 2026, la clave está en eventos auténticos y accesibles donde los donantes puedan ver el impacto de primera mano. Eventos con causa, cenas para voluntarios, círculos de aprendizaje y talleres son el tipo de experiencias que conectan a las personas con tu misión.
Piensa en eventos locales y personalizados que atraigan a tus donantes.
Por ejemplo una cena comunitaria donde las personas puedan participar, compartir sus historias, al tiempo que fortalecen los lazos comunitarios, se puede aprovechar para colocar códigos QR en las mesas para que quien quiera colaborar pueda hacerlo. Esto brinda una oportunidad para una conexión real y una generosidad genuina.
Sin duda, los patrocinios corporativos y las subastas en vivo siguen funcionando para los grandes donantes, pero la autenticidad prevalece ante todo.
Dado que 2026 llegó con más desafíos, estas tendencias serán tus herramientas de supervivencia. Cultiva relaciones con los donantes e intenta fidelizarlos.
No se trata de trabajar más; sino de trabajar de forma más inteligente y, al mismo tiempo, mostrarnos más humanos y auténticos. Si actuamos con empatía, colaboración, autenticidad y un liderazgo que refleje a las personas a las que servimos, no sólo sobreviviremos, sino que prosperaremos.
¿Buscas un aliado para recaudar fondos? Ofrecemos a las organizaciones sin ánimo de lucro las herramientas y orientación necesarias para aumentar las donaciones, involucrar a los donantes y simplificar su trabajo.
Con consultoría personalizada y la potente plataforma de Donorbox, tendrás estrategia, apoyo y tecnología en un solo lugar para que puedas concentrarte en lo más importante: tu misión. Suscríbete a Donorbox Premium para acceder a sesiones de coaching, soporte prioritario y mucho más.
