7 tendances fundraising à suivre en 2026
Après une année 2025 mouvementée, tournons-nous vers 2026 pour anticiper ce qui nous attend, en sachant qu’il faut toujours s’attendre à l’inattendu.
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Après une année 2025 mouvementée, tournons-nous vers 2026 pour anticiper ce qui nous attend, en sachant qu’il faut toujours s’attendre à l’inattendu.
C’est moi ou l’année 2025 est passée en un éclair ?
S’il y a bien une chose que 2025 nous a apprise, c’est que le travail ne devient pas plus simple. L’épuisement des équipes, le manque de ressources humaines et l’incertitude des financements sont désormais une réalité durable.
Mais ces défis ont aussi un avantage : nous avons arrêté de faire semblant d’avoir des ressources infinies. Fini le mythe des associations capables de tout gérer sans difficulté.
En 2026, l’enjeu sera de trouver des moyens de faire mieux avec plus de simplicité, plus d’efficacité, et surtout plus de collaboration.
Voici les tendances qui devraient marquer l’année :
Les donateurs changent les règles du jeu. Ils recherchent plus de transparence, d’immédiateté et de proximité dans leurs dons.
Des plateformes comme GoFundMe ou Flipcause ont ouvert la voie, mais aujourd’hui les donateurs sont plus exigeants. Ils veulent des solutions fiables où leur argent arrive rapidement entre les mains de ceux qui en ont besoin.
Par ailleurs, des formes de dons plus informelles continuent de se développer : entraide locale, soutien entre particuliers, réseaux de voisinage… Même après la période COVID, ces dynamiques restent fortes : aide alimentaire, transports, soutien moral ou micro-dons entre particuliers.
Certains diront que les dons directs contournent les associations. C’est vrai… si c’est mal géré.
Mais lorsqu’ils sont intégrés intelligemment, ils permettent de renforcer la confiance, d’élargir votre base de donateurs et de soutenir votre mission sur le long terme. C’est un excellent levier pour développer un engagement durable.
L’idéal est de s’appuyer sur une plateforme comme Donorbox, qui permet d’intégrer ces formes de dons tout en assurant transparence et traçabilité.
Les donateurs soutiennent depuis longtemps des causes à l’international, mais aujourd’hui cela devient plus visible… et attendu.
Selon la Charities Aid Foundation (CAF), 64 % des personnes dans le monde ont fait un don en 2024.
En 2026, les organisations capables de démontrer leur impact global et de faciliter les dons internationaux pourront développer leur réseau, fidéliser leurs donateurs et créer des liens plus forts avec leur communauté.
Les plateformes en ligne, les réseaux sociaux et les outils de paiement simplifient les dons et rendent leur impact plus visible. Mais en réalité, peu de solutions offrent une véritable expérience de don internationale.
Donorbox OmniGive™ permet plus de 22 moyens de paiement, une adaptation automatique selon le pays et l’appareil ainsi qu’une expérience fluide. Donc moins de friction et plus de dons.
Collecte des fonds en ligne avec Donorbox
Les revenus récurrents ne vont pas disparaître de sitôt. Au contraire, ils seront encore plus essentiels en 2026.
Avec l’incertitude économique, l’inflation et l’évolution des comportements de don, les dons ponctuels peuvent être risqués et imprévisibles.
Les données le confirment : alors que les dons globaux n’ont augmenté que de 3,5 % en 2024, les dons mensuels ont progressé de 5 %. (Découvrez d’autres chiffres dans notre étude sur les dons récurrents.)
En 2026, les associations auront besoin d’une base solide de donateurs récurrents pour maintenir leurs activités et répondre à une demande croissante.
Dans un contexte incertain, s’appuyer uniquement sur des dons ponctuels est risqué. Prenez particulièrement soin de vos donateurs réguliers occasionnels : ils sont les plus susceptibles de devenir des donateurs récurrents.
N’oubliez pas non plus vos donateurs récurrents existants : encouragez-les à augmenter leur contribution lorsque cela est pertinent.
Lorsque vous considérez vos donateurs récurrents comme de véritables partenaires. En leur montrant l’impact de leur engagement, en les intégrant à votre histoire et en facilitant le don, les revenus récurrents deviennent un véritable moteur. Vous gagnez en stabilité pour planifier, développer et faire évoluer vos programmes, même dans un contexte incertain.
Aujourd’hui encore, une grande partie de nos actions, de la conception des programmes à la communication en passant par la collecte de dons, repose sur une approche descendante, unilatérale et transactionnelle.
Si cela a pu fonctionner par le passé, 2026 marque un tournant : il s’agit désormais d’impliquer activement les communautés et de leur permettre de co-construire programmes, contenus et campagnes. Les donateurs et participants qui se sentent impliqués s’engagent davantage, deviennent ambassadeurs… et donnent plus.
Commencez simplement. Ajoutez une question à votre formulaire de don : « Quel impact est le plus important pour vous cette année ? » Votre formulaire devient alors bien plus qu’un simple outil transactionnel : il vous permet de recueillir des informations précieuses pour engager une conversation plus large.
Vous pouvez aussi aller plus loin. Une organisation que j’accompagne a invité des universitaires à co-construire des programmes éducatifs. Les donateurs issus du milieu académique ont immédiatement réagi : ils n’ont pas seulement donné, ils ont partagé, soutenu et se sont engagés sur le long terme, car ces programmes reflétaient leurs valeurs.
Accepter une certaine complexité et un rythme plus lent peut être bénéfique. Les programmes sont plus pertinents, et les donateurs se sentent écoutés, valorisés et impliqués.
Oui, l’intelligence artificielle est là pour durer, et il est normal que les responsables associatifs ressentent à la fois de l’enthousiasme et des inquiétudes.
Les préoccupations liées à la confidentialité, à la gouvernance et à l’utilisation des données sont bien réelles. Le rapport NTEN AI in Nonprofits Report montre que de nombreuses organisations s’inquiètent de la protection des données des donateurs, de la conformité et des risques d’erreurs.
Mais ne laissons pas ces craintes nous empêcher d’explorer les opportunités offertes par l’IA.
Utilisez l’IA non seulement pour automatiser la rédaction de contenu, mais surtout pour mieux comprendre le comportement des donateurs, analyser les tendances de dons et prendre des décisions plus éclairées.
Des outils comme Jay·AI de Donorbox permettent de générer des rapports détaillés, créer des graphiques, exporter des données et constituer des listes de donateurs personnalisées. Vous pouvez par exemple analyser les dons sur un trimestre, comparer les performances d’une année sur l’autre ou suivre l’évolution de l’engagement des donateurs, ce qui facilite grandement la prise de décision et la planification.
L’IA ne remplace pas la relation humaine. Elle vous aide à travailler plus efficacement, pour vous concentrer sur l’essentiel. Elle prend en charge les tâches répétitives et fournit des analyses précieuses, afin que votre équipe puisse se concentrer sur la relation avec les donateurs, le storytelling et le développement de votre mission.
L’automatisation et les campagnes automatisées resteront incontournables en 2026. Ces workflows simples permettent de maintenir un engagement régulier sans effort supplémentaire.
Cependant, les donateurs se lassent des communications impersonnelles. Il est temps de rendre ces interactions plus humaines.
Les micro-interactions, ou prises de contact rapides, permettent de créer du lien de manière plus authentique.
Envoyez un message vocal de 15 secondes, une photo spontanée en coulisses ou une courte vidéo pour donner l’impression d’un échange direct, comme un appel ou un message, plutôt qu’un e-mail impersonnel. De plus en plus d’organisations utilisent aussi des messages conversationnels pour échanger avec leurs donateurs de manière plus naturelle.
Ces interactions ne visent pas immédiatement à solliciter un don. Elles permettent d’informer, d’impliquer et de proposer des façons non financières de participer : assister à un événement, donner son avis, signer une pétition ou simplement constater l’impact de son don.
Ces micro-interactions, combinées, peuvent multiplier les dons par trois par rapport à une simple sollicitation. Le storytelling humain améliore également la fidélisation (45 % contre 27 % pour les organisations qui ne l’utilisent pas).
En 2026, même vos automatisations doivent devenir plus humaines.
Les donateurs se lassent des événements trop coûteux et trop formatés. Il est temps de repenser leur approche.
En 2026, la tendance est aux événements authentiques et accessibles, où les donateurs peuvent voir concrètement l’impact de leur engagement. Pop-ups, dîners solidaires, cercles d’échange ou ateliers sont autant d’expériences qui rapprochent les participants de votre mission.
Privilégiez des événements locaux et personnalisés qui intègrent pleinement vos donateurs.
Je pense à un dîner communautaire que mon fils et moi avons organisé dans un espace sécurisé d’une église. Nous préparions des légumes avec un pasteur et un voisin sans-abri, pendant que chacun partageait ses histoires, riait et créait du lien.
Nous avions installé des QR codes sur les tables pour permettre à chacun de contribuer selon ses moyens. Cela a favorisé une véritable connexion… et des dons authentiques.
Bien sûr, les partenariats d’entreprise et les ventes aux enchères restent efficaces pour certains profils de donateurs, mais l’authenticité fait la différence.
Alors que 2026 apportera son lot de défis, ces tendances peuvent devenir de véritables leviers pour avancer sereinement. L’essentiel : construire des relations solides avec vos donateurs tout en préservant votre énergie.
Personne ne souhaite travailler plus, mais mieux. En misant sur l’empathie, la collaboration, l’authenticité et un leadership aligné avec les valeurs que vous défendez, vous ne ferez pas que surmonter les obstacles, vous progresserez durablement.
À la recherche d’un partenaire fundraising ? Nous aidons les associations à développer leurs dons, engager leurs donateurs et simplifier leur quotidien.
Avec un accompagnement personnalisé et la plateforme Donorbox, vous bénéficiez d’une solution complète : stratégie, support et technologie réunis pour vous permettre de vous concentrer sur l’essentiel : votre mission. Inscrivez-vous à Donorbox Premium pour accéder à des sessions de coaching, un support prioritaire et bien plus encore.
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