{"id":82552,"date":"2024-11-08T11:00:08","date_gmt":"2024-11-08T19:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/donorbox.org\/nonprofit-blog?p=82552"},"modified":"2024-11-07T00:01:45","modified_gmt":"2024-11-07T08:01:45","slug":"pyramide-de-dons","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/donorbox.org\/nonprofit-blog\/fr\/pyramide-de-dons","title":{"rendered":"Pyramide de dons : conseils rapides pour en cr\u00e9er une pour votre association"},"content":{"rendered":"

Avez-vous du mal \u00e0 augmenter les dons de votre organisation \u00e0 but non lucratif ? Avez-vous l’impression d’essayer diff\u00e9rentes id\u00e9es de collecte de fonds sans succ\u00e8s ? Une pyramide de dons peut vous aider \u00e0 cat\u00e9goriser vos donateurs en segments<\/a> en fonction de leurs capacit\u00e9s financi\u00e8res et de leurs int\u00e9r\u00eats. Ces informations peuvent vous permettre de b\u00e2tir de meilleures relations avec vos donateurs et d’augmenter les fonds pour les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n

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Qu’est-ce qu’une pyramide de dons ?<\/h2>\n

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La pyramide de dons est un moyen simple de visualiser les groupes de donateurs. Elle est appel\u00e9e \u00ab\u00a0pyramide de dons\u00a0\u00bb parce qu’elle ressemble \u00e0 un triangle. Les petits donateurs se trouvent \u00e0 la base et les grands donateurs au sommet, avec le reste des donateurs entre les deux. En terminant votre pyramide, vous verrez combien chaque groupe de donateurs peut rapporter.<\/p>\n

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Pourquoi mon organisation a-t-elle besoin d’une pyramide de dons ?<\/h2>\n

Disposer d’une pyramide de dons est essentiel pour votre organisation. Voici pourquoi :<\/p>\n

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Planification strat\u00e9gique et allocation des ressources<\/h3>\n

Les organisations doivent \u00eatre strat\u00e9giques<\/a> en mati\u00e8re de collecte de fonds. Une pyramide de dons vous aide \u00e0 d\u00e9terminer o\u00f9 investir vos efforts et votre budget. Par exemple, si vous souhaitez lever 200 000 \u20ac, est-il pr\u00e9f\u00e9rable de se concentrer sur un seul donateur ou de contacter 100 personnes ? Avec un grand donateur dispos\u00e9 \u00e0 donner cette somme, il serait plus pertinent de se focaliser sur cette relation. Mais si votre organisation a plusieurs petits donateurs, davantage d’\u00e9v\u00e9nements et de campagnes seront n\u00e9cessaires pour atteindre ce montant.<\/p>\n

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Renforcement des relations<\/h3>\n

Les pyramides de dons renforcent vos relations avec les donateurs<\/a>. Vous connaissez probablement les objectifs financiers de votre organisation et les dons potentiels de vos grands donateurs, mais une pyramide de dons peut vous aider \u00e0 identifier les bons appariements. Si vous avez fait vos devoirs, vous comprenez d\u00e9j\u00e0 bien le cycle d’engagement des donateurs<\/a>.<\/p>\n

Vous savez ce qui compte pour chaque grand donateur et quels programmes ou \u00e9v\u00e9nements les int\u00e9ressent. Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, vous pouvez concentrer vos ressources sur d’autres groupes de donateurs pour obtenir plus de dons de chacun.<\/p>\n

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D\u00e9finition d’objectifs<\/h3>\n

Avant de finaliser les objectifs financiers<\/a> annuels de votre organisation, examinez votre pyramide de dons pour savoir combien vous pouvez raisonnablement lever. Une pyramide bien structur\u00e9e et document\u00e9e classe vos donateurs en fonction de leurs montants de don. Pour fixer des objectifs financiers sens\u00e9s, analysez les sommes lev\u00e9es par le pass\u00e9 et les contributions potentielles futures de chaque donateur.<\/p>\n

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Durabilit\u00e9 \u00e0 long terme<\/h3>\n

Un avantage majeur d’une pyramide de dons est qu’elle met l’accent sur la diversit\u00e9 des donateurs. Il est important pour votre organisation d\u2019atteindre diff\u00e9rents types de donateurs et de diversifier les activit\u00e9s de collecte. Compter sur un seul donateur ou une seule subvention peut \u00eatre risqu\u00e9. En r\u00e9partissant les efforts de collecte de fonds sur plusieurs donateurs, vous construisez un mod\u00e8le financier plus durable<\/a> pour votre organisation.<\/p>\n

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Croissance<\/h3>\n

Avec une pyramide de dons, vous pouvez suivre et analyser les changements dans chaque segment de donateurs. Utilisez cet outil visuel pour rep\u00e9rer les tendances et les zones de croissance, et identifier o\u00f9 les strat\u00e9gies d’engagement des donateurs<\/a> pourraient \u00eatre renforc\u00e9es. Une fois vos donateurs class\u00e9s selon leurs capacit\u00e9s de don, vous saurez qui approcher pour des programmes sp\u00e9cifiques et pourquoi ils sont susceptibles de donner.<\/p>\n

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Comment cr\u00e9er une pyramide de dons ?<\/h2>\n

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Les organisations \u00e0 but non lucratif avec des programmes et des publics diversifi\u00e9s peuvent n\u00e9cessiter plusieurs pyramides de dons. Une pyramide de dons peut vous aider \u00e0 d\u00e9finir des objectifs financiers pour chaque programme et \u00e0 identifier les donateurs les plus susceptibles de contribuer.<\/p>\n

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Tirer des rapports de donateurs<\/h3>\n

Commencez par tirer un rapport<\/a> de toutes les sources de financement – particuliers, entreprises et subventions. Examinez la collecte de fonds de votre organisation au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es. Classez les donateurs selon leurs montants de don, dates et raisons, en mettant les plus grandes contributions en haut de la liste.<\/p>\n

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Choisir les niveaux de donateurs<\/h3>\n

Une fois vos rapports en main, vous aurez une meilleure vision des comportements de don typiques. Avez-vous des grands donateurs<\/a> ou des subventions importantes ? Combien donnent-ils chaque ann\u00e9e et quels programmes soutiennent-ils ? Lorsque vous examinez votre liste de donateurs, essayez de trouver des points de rupture naturels pour d\u00e9finir les diff\u00e9rents niveaux de donateurs et attribuez des montants sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque niveau (par exemple : 10 \u20ac – 99 \u20ac, 100 \u20ac – 999 \u20ac, 1 000 \u20ac+).<\/p>\n

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Cr\u00e9er votre pyramide de dons<\/h3>\n

Maintenant que vous avez les niveaux et votre liste de donateurs, commencez \u00e0 cr\u00e9er votre pyramide de dons. En groupant vos donateurs, indiquez le nombre de donateurs par niveau de don pour visualiser combien votre organisation peut lever.<\/p>\n

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Analyser et fixer des objectifs<\/h3>\n

Chaque ajout de donateur dans un segment aide \u00e0 d\u00e9terminer l’objectif financier de votre organisation. Utilisez les rapports des trois derni\u00e8res ann\u00e9es pour rep\u00e9rer les segments stables et ceux o\u00f9 il serait possible de viser plus haut. Si vous avez not\u00e9 un pic ou un d\u00e9clin dans un segment, accordez-lui la priorit\u00e9.<\/p>\n

Conseil Pro :<\/strong> Surveillez les nouveaux donateurs et le taux de fid\u00e9lisation<\/a>. Une pyramide de dons permet de mieux comprendre l’impact de la perte de nouveaux donateurs sur vos r\u00e9sultats financiers.<\/p>\n

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Construire une \u00e9quipe de collecte de fonds<\/h3>\n

Avant de solliciter des dons, assurez-vous d’avoir une \u00e9quipe engag\u00e9e. L’\u00e9puisement est courant dans les organisations \u00e0 but non lucratif ; prenez en compte les responsabilit\u00e9s actuelles de votre personnel lorsque vous formez votre \u00e9quipe de collecte de fonds<\/a>. Il est essentiel d’avoir une \u00e9quipe de collecteurs de fonds pour atteindre vos objectifs. Votre conseil d’administration, votre personnel et vos b\u00e9n\u00e9voles peuvent participer, mais ils doivent conna\u00eetre les objectifs et leurs r\u00f4les.<\/p>\n

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D\u00e9velopper des strat\u00e9gies d’engagement<\/h3>\n

Impliquez vos membres dans la cr\u00e9ation de strat\u00e9gies pour les diff\u00e9rents groupes de donateurs. Si vous avez des grands donateurs, il est judicieux de d\u00e9signer quelques membres pour entretenir ces relations. D’autres membres peuvent aider \u00e0 r\u00e9diger des subventions et \u00e0 organiser des \u00e9v\u00e9nements de collecte.<\/p>\n

Assurez-vous que vos strat\u00e9gies et plans de communication atteignent chaque niveau de donateurs, avec des approches et des appels personnalis\u00e9s. L\u2019objectif est de faire \u00e9voluer les donateurs dans la pyramide. En d\u00e9veloppant des strat\u00e9gies d’engagement<\/a>, cherchez des moyens de motiver chaque segment \u00e0 donner davantage.<\/p>\n

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Surveiller et ajuster<\/h3>\n

Suivez r\u00e9guli\u00e8rement vos \u00e9changes avec les donateurs et apportez des ajustements si n\u00e9cessaire. Sortez de nouveaux rapports de dons et refaites une pyramide de dons pour \u00e9valuer vos progr\u00e8s. Habituez-vous \u00e0 rencontrer votre \u00e9quipe et \u00e0 faire un bilan des r\u00e9sultats.<\/p>\n

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Conclusion<\/h2>\n

Les pyramides de dons peuvent vous aider \u00e0 suivre vos donateurs et \u00e0 planifier l\u2019avenir. Utilisez une pyramide de dons pour fixer des objectifs, fid\u00e9liser de nouveaux donateurs, renforcer les relations et engager tous les donateurs avec votre organisation. N’oubliez pas qu’un bon outil de gestion des donateurs<\/a> ou un CRM<\/a> est indispensable.<\/p>\n

Avec Donorbox<\/a>, vous pouvez segmenter les donateurs en fonction de leurs montants de dons, de leurs int\u00e9r\u00eats pour les programmes et de leurs relations personnelles. Utilisez aussi nos Donor Moments<\/a> pour laisser des notes personnalis\u00e9es que toute votre \u00e9quipe pourra consulter. Visitez notre site pour des fonctionnalit\u00e9s, des conseils de collecte de fonds et des ressources pour cultiver les relations et augmenter les dons pour votre organisation.<\/p>\n