Nous faisons \u00e9galement le point sur les principales r\u00e8gles juridiques \u00e0 respecter en France pour organiser vos appels aux dons en toute transparence.<\/p>\n
\n
Pourquoi est-il important de demander des dons ?<\/span><\/h2>\nDemander un soutien financier n’est pas toujours \u00e9vident. Pourtant, l’expression \u00ab qui ne demande rien n’obtient rien \u00bb s’applique parfaitement au secteur associatif. Les donateurs attendent des associations qu’elles sollicitent leur aide. Si vous ne le faites pas, ils peuvent penser que votre besoin de financement n’est pas si important\u2026 et choisir de soutenir une autre organisation.<\/p>\n
Et, comme vous le savez certainement, aucune association ne peut poursuivre durablement sa mission sans le soutien de ses donateurs. N’h\u00e9sitez donc pas \u00e0 demander des dons. En revanche, veillez toujours \u00e0 personnaliser votre message et \u00e0 expliquer pr\u00e9cis\u00e9ment pourquoi vous sollicitez leur aide et comment leur contribution sera utilis\u00e9e. Cette transparence<\/a> renforce la confiance de vos donateurs et leur montre que leurs dons serviront r\u00e9ellement une cause utile.<\/p>\n
\nComment demander des dons<\/span><\/h2>\nLes associations disposent aujourd’hui de nombreuses fa\u00e7ons de solliciter leurs donateurs, qu’il s’agisse de m\u00e9thodes traditionnelles comme les courriers ou les appels t\u00e9l\u00e9phoniques, ou de solutions plus modernes comme la collecte de fonds num\u00e9rique ou les dons sans esp\u00e8ces.<\/p>\n
Avant de lancer votre campagne d’appel aux dons, pensez toutefois \u00e0 segmenter<\/a> votre base de donateurs selon diff\u00e9rents crit\u00e8res :<\/p>\n\n- leur capacit\u00e9 \u00e0 donner ;<\/li>\n
- leurs centres d’int\u00e9r\u00eat ;<\/li>\n
- leurs pr\u00e9c\u00e9dentes r\u00e9ponses \u00e0 vos campagnes.<\/li>\n<\/ul>\n
Vous pourrez ainsi adapter votre approche aux pr\u00e9f\u00e9rences de chaque donateur et augmenter vos chances de recevoir davantage de dons.<\/p>\n
Voici neuf des m\u00e9thodes les plus efficaces pour demander des dons, ainsi que des conseils pour les mettre en \u0153uvre.<\/p>\n
\nUne page ou un formulaire de don<\/h4>\n
Les campagnes de collecte de fonds num\u00e9riques sont g\u00e9n\u00e9ralement les plus rentables. M\u00eame avec un budget limit\u00e9, une association disposant d’une communaut\u00e9 engag\u00e9e sur Internet peut collecter des montants importants \u00e0 condition d’utiliser les bons outils. Les plateformes de collecte de fonds<\/a> en ligne, comme Donorbox, permettent de cr\u00e9er des pages de don<\/a> et des formulaires de don<\/a> enti\u00e8rement personnalis\u00e9s pour r\u00e9pondre aux besoins de chaque campagne, projet ou programme.<\/p>\nLes pages les plus performantes racontent l’histoire de votre association ou des b\u00e9n\u00e9ficiaires de vos actions, utilisent des images engageantes et montrent concr\u00e8tement l’impact que les dons auront sur votre mission. Expliquez clairement pourquoi vous avez besoin de soutien et terminez toujours par un appel \u00e0 l’action explicite. Apr\u00e8s tout, vous invitez vos visiteurs \u00e0 passer \u00e0 l’action.<\/p>\n
L’int\u00e9gration d’un formulaire de don directement sur votre page facilite \u00e9galement le passage \u00e0 l’acte. Les donateurs peuvent ainsi contribuer rapidement par carte bancaire, pr\u00e9l\u00e8vement bancaire ou portefeuille num\u00e9rique.<\/p>\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 personnaliser<\/a> votre formulaire aux couleurs de votre association et \u00e0 proposer des fonctionnalit\u00e9s comme :<\/p>\n\n- les dons r\u00e9currents<\/a> ;<\/li>\n
- les dons en hommage ;<\/li>\n
- l’affectation des dons \u00e0 un projet sp\u00e9cifique.<\/li>\n<\/ul>\n
Il est \u00e9galement recommand\u00e9 d’afficher des montants sugg\u00e9r\u00e9s, adapt\u00e9s aux habitudes et au profil de vos donateurs.<\/p>\n
Les campagnes de collecte de fonds entre pairs<\/a> (peer-to-peer) et de financement participatif<\/a> (crowdfunding) constituent elles aussi d’excellents leviers pour la collecte de fonds en ligne. Elles reposent sur la preuve sociale et encouragent les sympathisants \u00e0 partager votre campagne aupr\u00e8s de leur entourage.<\/p>\nDonorbox facilite la cr\u00e9ation de ces campagnes et permet \u00e0 vos soutiens de mobiliser facilement leurs proches au profit de votre cause.<\/p>\n
Nous appr\u00e9cions particuli\u00e8rement la fa\u00e7on dont la SFAP pr\u00e9sente sa page de don. Son formulaire de don Donorbox en plusieurs \u00e9tapes<\/a>, est accompagn\u00e9 d’un visuel fort et d’un message clair mettant en avant sa mission : rendre les soins palliatifs accessibles \u00e0 tous. La page explique \u00e9galement de mani\u00e8re transparente l’impact des dons et les avantages fiscaux associ\u00e9s, ce qui inspire confiance et renforce l’efficacit\u00e9 de l’appel aux dons.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/donorbox.org\/nonprofit-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/soutenir-sfap.png\")
<\/a><\/p>\nCommencer avec Donorbox<\/span><\/a><\/p>\n
\nLes e-mails<\/span><\/h4>\nL’e-mail reste l’un des meilleurs moyens de communiquer avec vos donateurs actuels. C’est \u00e9galement un excellent canal pour pr\u00e9senter votre mission \u00e0 de nouveaux sympathisants qui ne connaissent pas encore votre association.<\/p>\n
Pour qu’un e-mail de collecte de fonds<\/a> soit efficace, veillez \u00e0 inclure les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\nUn objet accrocheur<\/strong> :<\/span><\/p>\nL’objet est la premi\u00e8re chose que vos donateurs voient. S’il ne retient pas leur attention, ils n’ouvriront probablement pas votre message. Lorsque c’est possible, personnalisez l’objet avec le pr\u00e9nom du destinataire et ajoutez une phrase originale ou intrigante. Par exemple : \u00ab Bonjour Sophie, jusqu’o\u00f9 iriez-vous pour offrir une nouvelle chance \u00e0 un enfant ? \u00bb<\/p>\n
Des photos et des vid\u00e9os<\/strong> :<\/span><\/p>\nL’e-mail permet \u00e9galement d’int\u00e9grer des images et des vid\u00e9os percutantes afin de sensibiliser davantage \u00e0 votre cause. Une vid\u00e9o de collecte de fonds<\/a> est particuli\u00e8rement efficace pour capter l’attention de nouveaux donateurs, susciter l’\u00e9motion et encourager les dons. Elle peut \u00e9galement \u00eatre facilement partag\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\nUn appel \u00e0 l’action clair :<\/b><\/p>\n
N’oubliez pas d’ajouter un appel \u00e0 l’action \u00e0 la fin de votre e-mail \u2014 voire \u00e0 plusieurs endroits dans le message. Ajoutez toujours un lien direct vers votre page de don afin de faciliter le passage \u00e0 l’action.<\/p>\n
\nLes r\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n
Les r\u00e9seaux sociaux constituent un excellent moyen d’\u00e9changer avec vos sympathisants, de faire conna\u00eetre votre association et de toucher de nouveaux donateurs.<\/p>\n
Racontez des histoires, publiez des photos et des vid\u00e9os inspirantes afin de donner envie d’en savoir plus sur votre mission. Pensez \u00e9galement \u00e0 utiliser des messages courts et percutants<\/a> pour vos appels aux dons afin de capter rapidement l’attention.<\/p>\nLes internautes interagissent davantage avec les personnes et les organisations qu’ils connaissent et auxquelles ils font confiance. Pour toucher un public plus large, encouragez vos donateurs \u00e0 partager vos publications et \u00e0 cr\u00e9er leur propre campagne de collecte de fonds entre pairs afin de la diffuser aupr\u00e8s de leur entourage.<\/p>\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 r\u00e9pondre rapidement aux commentaires et aux questions, tout en publiant r\u00e9guli\u00e8rement des nouvelles concernant vos programmes et vos campagnes.<\/p>\n
\nComment demander des dons en personne<\/span><\/h3>\nLes sollicitations en face \u00e0 face restent parmi les plus efficaces. Selon votre public, elles peuvent m\u00eame repr\u00e9senter la meilleure fa\u00e7on d’obtenir des dons importants, car elles permettent de cr\u00e9er un v\u00e9ritable climat de confiance.<\/p>\n
\nLes rendez-vous individuels<\/span><\/h4>\nLes grands donateurs sont des personnes capables d’apporter un soutien financier<\/a> cons\u00e9quent \u00e0 votre organisation. Pour chacun d’eux, il est recommand\u00e9 de mettre en place une strat\u00e9gie de suivi personnalis\u00e9e comprenant notamment des rencontres individuelles avec un membre de l’\u00e9quipe de d\u00e9veloppement ou du conseil d’administration.<\/p>\nLors de ces \u00e9changes, prenez le temps de pr\u00e9senter concr\u00e8tement l’impact de votre association et de comprendre les centres d’int\u00e9r\u00eat du donateur afin de voir comment ils peuvent s’aligner avec vos projets. Cr\u00e9er une relation solide est indispensable pour obtenir un soutien durable, et un rendez-vous individuel constitue souvent le meilleur point de d\u00e9part.<\/p>\n
\nLes \u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h4>\nSi les rencontres individuelles sont g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9serv\u00e9es aux grands donateurs, les \u00e9v\u00e9nements permettent quant \u00e0 eux de rencontrer de nombreux sympathisants et prospects.<\/p>\n
Ils offrent \u00e9galement un contexte id\u00e9al pour lancer un appel aux dons puisque votre public est d\u00e9j\u00e0 r\u00e9uni autour de votre cause.<\/p>\n
Pendant votre \u00e9v\u00e9nement, pr\u00e9sentez votre mission, vos programmes et les r\u00e9sultats obtenus gr\u00e2ce aux dons. Lorsque c’est possible, reliez les diff\u00e9rentes activit\u00e9s de l’\u00e9v\u00e9nement \u00e0 votre impact.<\/p>\n
Voici quelques id\u00e9es pour int\u00e9grer naturellement un appel aux dons :<\/p>\n
\n- ventes aux ench\u00e8res silencieuses<\/a> ou en direct ;<\/li>\n
- appels aux dons en direct ;<\/li>\n
- tombolas<\/a> et jeux ;<\/li>\n
- vente de produits solidaires<\/a> ;<\/li>\n
- bornes de dons.<\/li>\n<\/ul>\n
\nLes bornes de dons<\/span><\/h4>\nInstaller une borne de dons<\/a> est une solution simple pour collecter des contributions lors d’un \u00e9v\u00e9nement<\/a>, dans vos locaux ou dans tout autre lieu accueillant du public.<\/p>\nLes donateurs peuvent choisir un montant, renseigner les informations n\u00e9cessaires puis r\u00e9gler leur don par carte bancaire ou portefeuille num\u00e9rique, sans utiliser d’esp\u00e8ces.<\/p>\n
Vous pouvez faire accompagner ces bornes par des b\u00e9n\u00e9voles ou des membres de votre \u00e9quipe, ou simplement installer un panneau expliquant votre mission et invitant les visiteurs \u00e0 faire un don.<\/p>\n
Donorbox Live™ Kiosk <\/a>vous permet de cr\u00e9er facilement votre propre borne de dons.<\/p>\nIl suffit de cr\u00e9er une campagne, de t\u00e9l\u00e9charger l’application sur votre tablette iPad ou Android, puis de la connecter \u00e0 un lecteur de cartes.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/donorbox.org\/nonprofit-blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/faire-un-don-donorbox.jpg\")
<\/a><\/p>\nCr\u00e9er une borne de dons<\/span><\/a><\/p>\n
\nLes conf\u00e9rences et prises de parole<\/span><\/h4>\nLes conf\u00e9rences, forums associatifs, \u00e9v\u00e9nements solidaires et rencontres avec des partenaires locaux sont autant d’occasions de faire conna\u00eetre votre association et de solliciter des dons. Que vous interveniez devant des habitants, des entreprises ou des acteurs de votre territoire, profitez de ces moments pour pr\u00e9senter votre mission et expliquer concr\u00e8tement comment les contributions peuvent soutenir vos projets.<\/p>\n
Pour convaincre votre public, partagez des t\u00e9moignages de b\u00e9n\u00e9ficiaires, pr\u00e9sentez les r\u00e9sultats de vos actions et illustrez vos besoins avec des exemples pr\u00e9cis. N’oubliez pas de terminer votre intervention par un appel aux dons clair, en indiquant comment chacun peut contribuer.<\/p>\n
Par exemple, lors d’une conf\u00e9rence sur la protection de l’environnement, d’une soir\u00e9e caritative ou d’un \u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 par votre commune, vous pouvez afficher un QR code ou les instructions n\u00e9cessaires pour effectuer un don directement depuis un t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n
\nDonnez un nouveau souffle aux m\u00e9thodes traditionnelles<\/span><\/h3>\nLes techniques de collecte de fonds les plus anciennes restent tr\u00e8s efficaces lorsqu’elles sont adapt\u00e9es aux habitudes actuelles.<\/p>\n
\nLes courriers de collecte de fonds<\/strong><\/h4>\nLe publipostage reste une m\u00e9thode \u00e9prouv\u00e9e qui continue d’obtenir de bons r\u00e9sultats. Dans votre courrier<\/a>, racontez une histoire, expliquez clairement l’impact des dons et terminez par un appel \u00e0 l’action. Les associations qui joignent une enveloppe retour pr\u00e9affranchie accompagn\u00e9e de montants sugg\u00e9r\u00e9s obtiennent g\u00e9n\u00e9ralement un meilleur taux de r\u00e9ponse.<\/p>\n
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Comment demander des dons<\/span><\/h2>\nLes associations disposent aujourd’hui de nombreuses fa\u00e7ons de solliciter leurs donateurs, qu’il s’agisse de m\u00e9thodes traditionnelles comme les courriers ou les appels t\u00e9l\u00e9phoniques, ou de solutions plus modernes comme la collecte de fonds num\u00e9rique ou les dons sans esp\u00e8ces.<\/p>\n
Avant de lancer votre campagne d’appel aux dons, pensez toutefois \u00e0 segmenter<\/a> votre base de donateurs selon diff\u00e9rents crit\u00e8res :<\/p>\n\n- leur capacit\u00e9 \u00e0 donner ;<\/li>\n
- leurs centres d’int\u00e9r\u00eat ;<\/li>\n
- leurs pr\u00e9c\u00e9dentes r\u00e9ponses \u00e0 vos campagnes.<\/li>\n<\/ul>\n
Vous pourrez ainsi adapter votre approche aux pr\u00e9f\u00e9rences de chaque donateur et augmenter vos chances de recevoir davantage de dons.<\/p>\n
Voici neuf des m\u00e9thodes les plus efficaces pour demander des dons, ainsi que des conseils pour les mettre en \u0153uvre.<\/p>\n
\nUne page ou un formulaire de don<\/h4>\n
Les campagnes de collecte de fonds num\u00e9riques sont g\u00e9n\u00e9ralement les plus rentables. M\u00eame avec un budget limit\u00e9, une association disposant d’une communaut\u00e9 engag\u00e9e sur Internet peut collecter des montants importants \u00e0 condition d’utiliser les bons outils. Les plateformes de collecte de fonds<\/a> en ligne, comme Donorbox, permettent de cr\u00e9er des pages de don<\/a> et des formulaires de don<\/a> enti\u00e8rement personnalis\u00e9s pour r\u00e9pondre aux besoins de chaque campagne, projet ou programme.<\/p>\nLes pages les plus performantes racontent l’histoire de votre association ou des b\u00e9n\u00e9ficiaires de vos actions, utilisent des images engageantes et montrent concr\u00e8tement l’impact que les dons auront sur votre mission. Expliquez clairement pourquoi vous avez besoin de soutien et terminez toujours par un appel \u00e0 l’action explicite. Apr\u00e8s tout, vous invitez vos visiteurs \u00e0 passer \u00e0 l’action.<\/p>\n
L’int\u00e9gration d’un formulaire de don directement sur votre page facilite \u00e9galement le passage \u00e0 l’acte. Les donateurs peuvent ainsi contribuer rapidement par carte bancaire, pr\u00e9l\u00e8vement bancaire ou portefeuille num\u00e9rique.<\/p>\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 personnaliser<\/a> votre formulaire aux couleurs de votre association et \u00e0 proposer des fonctionnalit\u00e9s comme :<\/p>\n\n- les dons r\u00e9currents<\/a> ;<\/li>\n
- les dons en hommage ;<\/li>\n
- l’affectation des dons \u00e0 un projet sp\u00e9cifique.<\/li>\n<\/ul>\n
Il est \u00e9galement recommand\u00e9 d’afficher des montants sugg\u00e9r\u00e9s, adapt\u00e9s aux habitudes et au profil de vos donateurs.<\/p>\n
Les campagnes de collecte de fonds entre pairs<\/a> (peer-to-peer) et de financement participatif<\/a> (crowdfunding) constituent elles aussi d’excellents leviers pour la collecte de fonds en ligne. Elles reposent sur la preuve sociale et encouragent les sympathisants \u00e0 partager votre campagne aupr\u00e8s de leur entourage.<\/p>\nDonorbox facilite la cr\u00e9ation de ces campagnes et permet \u00e0 vos soutiens de mobiliser facilement leurs proches au profit de votre cause.<\/p>\n
Nous appr\u00e9cions particuli\u00e8rement la fa\u00e7on dont la SFAP pr\u00e9sente sa page de don. Son formulaire de don Donorbox en plusieurs \u00e9tapes<\/a>, est accompagn\u00e9 d’un visuel fort et d’un message clair mettant en avant sa mission : rendre les soins palliatifs accessibles \u00e0 tous. La page explique \u00e9galement de mani\u00e8re transparente l’impact des dons et les avantages fiscaux associ\u00e9s, ce qui inspire confiance et renforce l’efficacit\u00e9 de l’appel aux dons.<\/p>\n<\/a><\/p>\nCommencer avec Donorbox<\/span><\/a><\/p>\n
\nLes e-mails<\/span><\/h4>\nL’e-mail reste l’un des meilleurs moyens de communiquer avec vos donateurs actuels. C’est \u00e9galement un excellent canal pour pr\u00e9senter votre mission \u00e0 de nouveaux sympathisants qui ne connaissent pas encore votre association.<\/p>\n
Pour qu’un e-mail de collecte de fonds<\/a> soit efficace, veillez \u00e0 inclure les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\nUn objet accrocheur<\/strong> :<\/span><\/p>\nL’objet est la premi\u00e8re chose que vos donateurs voient. S’il ne retient pas leur attention, ils n’ouvriront probablement pas votre message. Lorsque c’est possible, personnalisez l’objet avec le pr\u00e9nom du destinataire et ajoutez une phrase originale ou intrigante. Par exemple : \u00ab Bonjour Sophie, jusqu’o\u00f9 iriez-vous pour offrir une nouvelle chance \u00e0 un enfant ? \u00bb<\/p>\n
Des photos et des vid\u00e9os<\/strong> :<\/span><\/p>\nL’e-mail permet \u00e9galement d’int\u00e9grer des images et des vid\u00e9os percutantes afin de sensibiliser davantage \u00e0 votre cause. Une vid\u00e9o de collecte de fonds<\/a> est particuli\u00e8rement efficace pour capter l’attention de nouveaux donateurs, susciter l’\u00e9motion et encourager les dons. Elle peut \u00e9galement \u00eatre facilement partag\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\nUn appel \u00e0 l’action clair :<\/b><\/p>\n
N’oubliez pas d’ajouter un appel \u00e0 l’action \u00e0 la fin de votre e-mail \u2014 voire \u00e0 plusieurs endroits dans le message. Ajoutez toujours un lien direct vers votre page de don afin de faciliter le passage \u00e0 l’action.<\/p>\n
\nLes r\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n
Les r\u00e9seaux sociaux constituent un excellent moyen d’\u00e9changer avec vos sympathisants, de faire conna\u00eetre votre association et de toucher de nouveaux donateurs.<\/p>\n
Racontez des histoires, publiez des photos et des vid\u00e9os inspirantes afin de donner envie d’en savoir plus sur votre mission. Pensez \u00e9galement \u00e0 utiliser des messages courts et percutants<\/a> pour vos appels aux dons afin de capter rapidement l’attention.<\/p>\nLes internautes interagissent davantage avec les personnes et les organisations qu’ils connaissent et auxquelles ils font confiance. Pour toucher un public plus large, encouragez vos donateurs \u00e0 partager vos publications et \u00e0 cr\u00e9er leur propre campagne de collecte de fonds entre pairs afin de la diffuser aupr\u00e8s de leur entourage.<\/p>\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 r\u00e9pondre rapidement aux commentaires et aux questions, tout en publiant r\u00e9guli\u00e8rement des nouvelles concernant vos programmes et vos campagnes.<\/p>\n
\nComment demander des dons en personne<\/span><\/h3>\nLes sollicitations en face \u00e0 face restent parmi les plus efficaces. Selon votre public, elles peuvent m\u00eame repr\u00e9senter la meilleure fa\u00e7on d’obtenir des dons importants, car elles permettent de cr\u00e9er un v\u00e9ritable climat de confiance.<\/p>\n
\nLes rendez-vous individuels<\/span><\/h4>\nLes grands donateurs sont des personnes capables d’apporter un soutien financier<\/a> cons\u00e9quent \u00e0 votre organisation. Pour chacun d’eux, il est recommand\u00e9 de mettre en place une strat\u00e9gie de suivi personnalis\u00e9e comprenant notamment des rencontres individuelles avec un membre de l’\u00e9quipe de d\u00e9veloppement ou du conseil d’administration.<\/p>\nLors de ces \u00e9changes, prenez le temps de pr\u00e9senter concr\u00e8tement l’impact de votre association et de comprendre les centres d’int\u00e9r\u00eat du donateur afin de voir comment ils peuvent s’aligner avec vos projets. Cr\u00e9er une relation solide est indispensable pour obtenir un soutien durable, et un rendez-vous individuel constitue souvent le meilleur point de d\u00e9part.<\/p>\n
\nLes \u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h4>\nSi les rencontres individuelles sont g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9serv\u00e9es aux grands donateurs, les \u00e9v\u00e9nements permettent quant \u00e0 eux de rencontrer de nombreux sympathisants et prospects.<\/p>\n
Ils offrent \u00e9galement un contexte id\u00e9al pour lancer un appel aux dons puisque votre public est d\u00e9j\u00e0 r\u00e9uni autour de votre cause.<\/p>\n
Pendant votre \u00e9v\u00e9nement, pr\u00e9sentez votre mission, vos programmes et les r\u00e9sultats obtenus gr\u00e2ce aux dons. Lorsque c’est possible, reliez les diff\u00e9rentes activit\u00e9s de l’\u00e9v\u00e9nement \u00e0 votre impact.<\/p>\n
Voici quelques id\u00e9es pour int\u00e9grer naturellement un appel aux dons :<\/p>\n
\n- ventes aux ench\u00e8res silencieuses<\/a> ou en direct ;<\/li>\n
- appels aux dons en direct ;<\/li>\n
- tombolas<\/a> et jeux ;<\/li>\n
- vente de produits solidaires<\/a> ;<\/li>\n
- bornes de dons.<\/li>\n<\/ul>\n
\nLes bornes de dons<\/span><\/h4>\nInstaller une borne de dons<\/a> est une solution simple pour collecter des contributions lors d’un \u00e9v\u00e9nement<\/a>, dans vos locaux ou dans tout autre lieu accueillant du public.<\/p>\nLes donateurs peuvent choisir un montant, renseigner les informations n\u00e9cessaires puis r\u00e9gler leur don par carte bancaire ou portefeuille num\u00e9rique, sans utiliser d’esp\u00e8ces.<\/p>\n
Vous pouvez faire accompagner ces bornes par des b\u00e9n\u00e9voles ou des membres de votre \u00e9quipe, ou simplement installer un panneau expliquant votre mission et invitant les visiteurs \u00e0 faire un don.<\/p>\n
Donorbox Live™ Kiosk <\/a>vous permet de cr\u00e9er facilement votre propre borne de dons.<\/p>\nIl suffit de cr\u00e9er une campagne, de t\u00e9l\u00e9charger l’application sur votre tablette iPad ou Android, puis de la connecter \u00e0 un lecteur de cartes.<\/p>\n
<\/a><\/p>\nCr\u00e9er une borne de dons<\/span><\/a><\/p>\n
\nLes conf\u00e9rences et prises de parole<\/span><\/h4>\nLes conf\u00e9rences, forums associatifs, \u00e9v\u00e9nements solidaires et rencontres avec des partenaires locaux sont autant d’occasions de faire conna\u00eetre votre association et de solliciter des dons. Que vous interveniez devant des habitants, des entreprises ou des acteurs de votre territoire, profitez de ces moments pour pr\u00e9senter votre mission et expliquer concr\u00e8tement comment les contributions peuvent soutenir vos projets.<\/p>\n
Pour convaincre votre public, partagez des t\u00e9moignages de b\u00e9n\u00e9ficiaires, pr\u00e9sentez les r\u00e9sultats de vos actions et illustrez vos besoins avec des exemples pr\u00e9cis. N’oubliez pas de terminer votre intervention par un appel aux dons clair, en indiquant comment chacun peut contribuer.<\/p>\n
Par exemple, lors d’une conf\u00e9rence sur la protection de l’environnement, d’une soir\u00e9e caritative ou d’un \u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 par votre commune, vous pouvez afficher un QR code ou les instructions n\u00e9cessaires pour effectuer un don directement depuis un t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n
\nDonnez un nouveau souffle aux m\u00e9thodes traditionnelles<\/span><\/h3>\nLes techniques de collecte de fonds les plus anciennes restent tr\u00e8s efficaces lorsqu’elles sont adapt\u00e9es aux habitudes actuelles.<\/p>\n
\nLes courriers de collecte de fonds<\/strong><\/h4>\nLe publipostage reste une m\u00e9thode \u00e9prouv\u00e9e qui continue d’obtenir de bons r\u00e9sultats. Dans votre courrier<\/a>, racontez une histoire, expliquez clairement l’impact des dons et terminez par un appel \u00e0 l’action. Les associations qui joignent une enveloppe retour pr\u00e9affranchie accompagn\u00e9e de montants sugg\u00e9r\u00e9s obtiennent g\u00e9n\u00e9ralement un meilleur taux de r\u00e9ponse.<\/p>\n
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- leur capacit\u00e9 \u00e0 donner ;<\/li>\n
- leurs centres d’int\u00e9r\u00eat ;<\/li>\n
- leurs pr\u00e9c\u00e9dentes r\u00e9ponses \u00e0 vos campagnes.<\/li>\n<\/ul>\n
Vous pourrez ainsi adapter votre approche aux pr\u00e9f\u00e9rences de chaque donateur et augmenter vos chances de recevoir davantage de dons.<\/p>\n
Voici neuf des m\u00e9thodes les plus efficaces pour demander des dons, ainsi que des conseils pour les mettre en \u0153uvre.<\/p>\n
\nUne page ou un formulaire de don<\/h4>\n
Les campagnes de collecte de fonds num\u00e9riques sont g\u00e9n\u00e9ralement les plus rentables. M\u00eame avec un budget limit\u00e9, une association disposant d’une communaut\u00e9 engag\u00e9e sur Internet peut collecter des montants importants \u00e0 condition d’utiliser les bons outils. Les plateformes de collecte de fonds<\/a> en ligne, comme Donorbox, permettent de cr\u00e9er des pages de don<\/a> et des formulaires de don<\/a> enti\u00e8rement personnalis\u00e9s pour r\u00e9pondre aux besoins de chaque campagne, projet ou programme.<\/p>\n
Les pages les plus performantes racontent l’histoire de votre association ou des b\u00e9n\u00e9ficiaires de vos actions, utilisent des images engageantes et montrent concr\u00e8tement l’impact que les dons auront sur votre mission. Expliquez clairement pourquoi vous avez besoin de soutien et terminez toujours par un appel \u00e0 l’action explicite. Apr\u00e8s tout, vous invitez vos visiteurs \u00e0 passer \u00e0 l’action.<\/p>\n
L’int\u00e9gration d’un formulaire de don directement sur votre page facilite \u00e9galement le passage \u00e0 l’acte. Les donateurs peuvent ainsi contribuer rapidement par carte bancaire, pr\u00e9l\u00e8vement bancaire ou portefeuille num\u00e9rique.<\/p>\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 personnaliser<\/a> votre formulaire aux couleurs de votre association et \u00e0 proposer des fonctionnalit\u00e9s comme :<\/p>\n
- \n
- les dons r\u00e9currents<\/a> ;<\/li>\n
- les dons en hommage ;<\/li>\n
- l’affectation des dons \u00e0 un projet sp\u00e9cifique.<\/li>\n<\/ul>\n
Il est \u00e9galement recommand\u00e9 d’afficher des montants sugg\u00e9r\u00e9s, adapt\u00e9s aux habitudes et au profil de vos donateurs.<\/p>\n
Les campagnes de collecte de fonds entre pairs<\/a> (peer-to-peer) et de financement participatif<\/a> (crowdfunding) constituent elles aussi d’excellents leviers pour la collecte de fonds en ligne. Elles reposent sur la preuve sociale et encouragent les sympathisants \u00e0 partager votre campagne aupr\u00e8s de leur entourage.<\/p>\n
Donorbox facilite la cr\u00e9ation de ces campagnes et permet \u00e0 vos soutiens de mobiliser facilement leurs proches au profit de votre cause.<\/p>\n
Nous appr\u00e9cions particuli\u00e8rement la fa\u00e7on dont la SFAP pr\u00e9sente sa page de don. Son formulaire de don Donorbox en plusieurs \u00e9tapes<\/a>, est accompagn\u00e9 d’un visuel fort et d’un message clair mettant en avant sa mission : rendre les soins palliatifs accessibles \u00e0 tous. La page explique \u00e9galement de mani\u00e8re transparente l’impact des dons et les avantages fiscaux associ\u00e9s, ce qui inspire confiance et renforce l’efficacit\u00e9 de l’appel aux dons.<\/p>\n
<\/a><\/p>\nCommencer avec Donorbox<\/span><\/a><\/p>\n
\nLes e-mails<\/span><\/h4>\n
L’e-mail reste l’un des meilleurs moyens de communiquer avec vos donateurs actuels. C’est \u00e9galement un excellent canal pour pr\u00e9senter votre mission \u00e0 de nouveaux sympathisants qui ne connaissent pas encore votre association.<\/p>\n
Pour qu’un e-mail de collecte de fonds<\/a> soit efficace, veillez \u00e0 inclure les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n
Un objet accrocheur<\/strong> :<\/span><\/p>\n
L’objet est la premi\u00e8re chose que vos donateurs voient. S’il ne retient pas leur attention, ils n’ouvriront probablement pas votre message. Lorsque c’est possible, personnalisez l’objet avec le pr\u00e9nom du destinataire et ajoutez une phrase originale ou intrigante. Par exemple : \u00ab Bonjour Sophie, jusqu’o\u00f9 iriez-vous pour offrir une nouvelle chance \u00e0 un enfant ? \u00bb<\/p>\n
Des photos et des vid\u00e9os<\/strong> :<\/span><\/p>\n
L’e-mail permet \u00e9galement d’int\u00e9grer des images et des vid\u00e9os percutantes afin de sensibiliser davantage \u00e0 votre cause. Une vid\u00e9o de collecte de fonds<\/a> est particuli\u00e8rement efficace pour capter l’attention de nouveaux donateurs, susciter l’\u00e9motion et encourager les dons. Elle peut \u00e9galement \u00eatre facilement partag\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n
Un appel \u00e0 l’action clair :<\/b><\/p>\n
N’oubliez pas d’ajouter un appel \u00e0 l’action \u00e0 la fin de votre e-mail \u2014 voire \u00e0 plusieurs endroits dans le message. Ajoutez toujours un lien direct vers votre page de don afin de faciliter le passage \u00e0 l’action.<\/p>\n
\nLes r\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n
Les r\u00e9seaux sociaux constituent un excellent moyen d’\u00e9changer avec vos sympathisants, de faire conna\u00eetre votre association et de toucher de nouveaux donateurs.<\/p>\n
Racontez des histoires, publiez des photos et des vid\u00e9os inspirantes afin de donner envie d’en savoir plus sur votre mission. Pensez \u00e9galement \u00e0 utiliser des messages courts et percutants<\/a> pour vos appels aux dons afin de capter rapidement l’attention.<\/p>\n
Les internautes interagissent davantage avec les personnes et les organisations qu’ils connaissent et auxquelles ils font confiance. Pour toucher un public plus large, encouragez vos donateurs \u00e0 partager vos publications et \u00e0 cr\u00e9er leur propre campagne de collecte de fonds entre pairs afin de la diffuser aupr\u00e8s de leur entourage.<\/p>\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 r\u00e9pondre rapidement aux commentaires et aux questions, tout en publiant r\u00e9guli\u00e8rement des nouvelles concernant vos programmes et vos campagnes.<\/p>\n
\nComment demander des dons en personne<\/span><\/h3>\n
Les sollicitations en face \u00e0 face restent parmi les plus efficaces. Selon votre public, elles peuvent m\u00eame repr\u00e9senter la meilleure fa\u00e7on d’obtenir des dons importants, car elles permettent de cr\u00e9er un v\u00e9ritable climat de confiance.<\/p>\n
\nLes rendez-vous individuels<\/span><\/h4>\n
Les grands donateurs sont des personnes capables d’apporter un soutien financier<\/a> cons\u00e9quent \u00e0 votre organisation. Pour chacun d’eux, il est recommand\u00e9 de mettre en place une strat\u00e9gie de suivi personnalis\u00e9e comprenant notamment des rencontres individuelles avec un membre de l’\u00e9quipe de d\u00e9veloppement ou du conseil d’administration.<\/p>\n
Lors de ces \u00e9changes, prenez le temps de pr\u00e9senter concr\u00e8tement l’impact de votre association et de comprendre les centres d’int\u00e9r\u00eat du donateur afin de voir comment ils peuvent s’aligner avec vos projets. Cr\u00e9er une relation solide est indispensable pour obtenir un soutien durable, et un rendez-vous individuel constitue souvent le meilleur point de d\u00e9part.<\/p>\n
\nLes \u00e9v\u00e9nements<\/span><\/h4>\n
Si les rencontres individuelles sont g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9serv\u00e9es aux grands donateurs, les \u00e9v\u00e9nements permettent quant \u00e0 eux de rencontrer de nombreux sympathisants et prospects.<\/p>\n
Ils offrent \u00e9galement un contexte id\u00e9al pour lancer un appel aux dons puisque votre public est d\u00e9j\u00e0 r\u00e9uni autour de votre cause.<\/p>\n
Pendant votre \u00e9v\u00e9nement, pr\u00e9sentez votre mission, vos programmes et les r\u00e9sultats obtenus gr\u00e2ce aux dons. Lorsque c’est possible, reliez les diff\u00e9rentes activit\u00e9s de l’\u00e9v\u00e9nement \u00e0 votre impact.<\/p>\n
Voici quelques id\u00e9es pour int\u00e9grer naturellement un appel aux dons :<\/p>\n
- \n
- ventes aux ench\u00e8res silencieuses<\/a> ou en direct ;<\/li>\n
- appels aux dons en direct ;<\/li>\n
- tombolas<\/a> et jeux ;<\/li>\n
- vente de produits solidaires<\/a> ;<\/li>\n
- bornes de dons.<\/li>\n<\/ul>\n
\nLes bornes de dons<\/span><\/h4>\n
Installer une borne de dons<\/a> est une solution simple pour collecter des contributions lors d’un \u00e9v\u00e9nement<\/a>, dans vos locaux ou dans tout autre lieu accueillant du public.<\/p>\n
Les donateurs peuvent choisir un montant, renseigner les informations n\u00e9cessaires puis r\u00e9gler leur don par carte bancaire ou portefeuille num\u00e9rique, sans utiliser d’esp\u00e8ces.<\/p>\n
Vous pouvez faire accompagner ces bornes par des b\u00e9n\u00e9voles ou des membres de votre \u00e9quipe, ou simplement installer un panneau expliquant votre mission et invitant les visiteurs \u00e0 faire un don.<\/p>\n
Donorbox Live™ Kiosk <\/a>vous permet de cr\u00e9er facilement votre propre borne de dons.<\/p>\n
Il suffit de cr\u00e9er une campagne, de t\u00e9l\u00e9charger l’application sur votre tablette iPad ou Android, puis de la connecter \u00e0 un lecteur de cartes.<\/p>\n
<\/a><\/p>\nCr\u00e9er une borne de dons<\/span><\/a><\/p>\n
\nLes conf\u00e9rences et prises de parole<\/span><\/h4>\n
Les conf\u00e9rences, forums associatifs, \u00e9v\u00e9nements solidaires et rencontres avec des partenaires locaux sont autant d’occasions de faire conna\u00eetre votre association et de solliciter des dons. Que vous interveniez devant des habitants, des entreprises ou des acteurs de votre territoire, profitez de ces moments pour pr\u00e9senter votre mission et expliquer concr\u00e8tement comment les contributions peuvent soutenir vos projets.<\/p>\n
Pour convaincre votre public, partagez des t\u00e9moignages de b\u00e9n\u00e9ficiaires, pr\u00e9sentez les r\u00e9sultats de vos actions et illustrez vos besoins avec des exemples pr\u00e9cis. N’oubliez pas de terminer votre intervention par un appel aux dons clair, en indiquant comment chacun peut contribuer.<\/p>\n
Par exemple, lors d’une conf\u00e9rence sur la protection de l’environnement, d’une soir\u00e9e caritative ou d’un \u00e9v\u00e9nement organis\u00e9 par votre commune, vous pouvez afficher un QR code ou les instructions n\u00e9cessaires pour effectuer un don directement depuis un t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n
\nDonnez un nouveau souffle aux m\u00e9thodes traditionnelles<\/span><\/h3>\n
Les techniques de collecte de fonds les plus anciennes restent tr\u00e8s efficaces lorsqu’elles sont adapt\u00e9es aux habitudes actuelles.<\/p>\n
\nLes courriers de collecte de fonds<\/strong><\/h4>\n
Le publipostage reste une m\u00e9thode \u00e9prouv\u00e9e qui continue d’obtenir de bons r\u00e9sultats. Dans votre courrier<\/a>, racontez une histoire, expliquez clairement l’impact des dons et terminez par un appel \u00e0 l’action. Les associations qui joignent une enveloppe retour pr\u00e9affranchie accompagn\u00e9e de montants sugg\u00e9r\u00e9s obtiennent g\u00e9n\u00e9ralement un meilleur taux de r\u00e9ponse.<\/p>\n
- les dons r\u00e9currents<\/a> ;<\/li>\n